团800的官方博客

团购网站大全和团购导航

正在浏览发布于 2013一月 的文章

  据团800统计,国内团购市场2012年全年开团期数共249.9万期,成交额总量达到213.9亿元,较2011年增长93.05%,净增103.1亿元。无论如何,超过200亿元的成交额对团购行业来说都可以算是又一个里程碑,但与2011年相比接近翻番的同时也需要看到整体的增速趋缓(2011年较2010年实现5.5倍成长。

  在整体业绩成长的背后,2012年最让业内人士忧虑的是团购用户规模的“透明天花板”——全年4.56亿人次的购买团购,相较2011年的3.14亿增长45.28%,尽管增长幅度还算可观,但相比开团期数的数倍增长,整体用户规模的增长并没有达到预期,在2012年下半年中只有8月和12月突破了4000万大关,当月成交额也同步超过21亿元。

  

 

  从市场规模等大数据来看,2012年确实是团购行业成长未能实现“三级跳”的一年,也是普遍被提及“团购寒冬”的一年。但是透过深层数据观察,可以发现团购在冰封之下的新生迹象——即团购客单价的提高和团购折扣率的下降。

  如果把网购和本地服务类的团购都算在一起,2012年团购客单价为46.9元,较2011年的35.3元净增11.6元。如果单看下半年,实际上国内团购业客单价已经超过50元。这就意味着尽管团购用户规模没有跨越式增长,但现有这些用户的消费力却大幅度提高了,换言之,当团购网站和商户合作的单子涨价后,消费者能“跟上来”而不是”放弃购买“,这不仅是团购在2012年成交额大幅增长的关键因素之一,也揭示了下一年团购行业将继续试探及提升消费者心理价位的趋势。

  从折扣力度来看,2012年的团购折扣为3.9折, 2011年是3.6折,而2010年只有3.3折,团购的折扣力度确实在不断下降。这一方面原因是团购网站们为了提升毛利的无奈之举;但这一举动,也恰恰促成了团购生态链的优化。我们试用下图解说这一可持续的生态链演进过程:

  

 

  这个生态链的形成,关键所在就是在一个相对合理的折扣下,让消费者、商家、及团购网站三方共同受益。

  在2010年团购在国内兴起之初,超低折扣是用得最多的噱头。但是,过低折扣也容易造成用户的冲动消费,商家也无法调控客流量,同时成本上的压力也会使得服务质量不尽如人意;但从另一方面,对于触团的商家来说,如果折扣不具备一定吸引力的话,会使得团购失去与传统买单模式的“抱团”优势,使团购失去其应有的作用。

  因此,一定存在一个折扣力度的平衡点,能够使得上述两个方面的压力彼此形成一个相对稳定的平衡态。在这个状态下,消费者们能继续享受到一个相对满足、满意的折扣,同时折扣的力度也不至于让商户和团购站疲于奔命,最终使得团购网站带给商家的客单量与商家提供的服务质量达到平衡,在这样一个良性的环境下,团购业也才能可持续发展下去。

  这个良性的环境包括两个关键循环——

  第一个循环,让用户回到商家。折扣合理化后,商家利润空间得到照顾,可以提供更优质的服务,减少将团购用户区别对待、服务缩水等现象发生;同时以低于传统买单模式的价格,让消费者享受到无差别的服务(比如无需预约的团购体验)并且得到了实惠,进而产生一部分忠诚用户,有可能通过团购或非团购渠道再次光顾。因此,“让用户回到商家”这个循环顺利完成。

  第二个循环,让商家回到团购网站。目前多数餐饮团购的折扣在4至8折之间,相对于传统的买单模式,仍然给用户提供非常大的优惠空间,同时也给了商家足够的利润空间。由于第一个循环的完成,事实上对于商家来说愿意接受团购作为固定的客流渠道,就像我们在2012年看到的同一商家多次开团、开团周期普遍延长等现象,即是我们所说的第二个循环。

  2012年的团购业尽管大环境艰难,但也正是这种艰难环境对团购网站所施加的盈利压力,迫使团购折扣更加合理化,进而使团购业态从提供“便宜“转向提供”实惠“,并实现了用户可持续购买和商户可持续开团这两个良性循环。至此,团购在发展模式上的探索又向前了一步。我们可以预见2013年团购行业将会沿此方向继续发展,再加上移动互联网的对实时团购的助推力,团购回春着实令人期待——但仍然有两个核心问题需要解决:

  首先,团购从用户端到商户端的普及还很不成熟。在用户端,大中城市的许多消费者对团购过往的不良体验影响了再次尝试的信心,这也使得月度购买人次迟迟不能达到二次井喷;商户端则面临着大中城市高端商户不认可团购、县市级城市商户资源匮乏以及商户们普遍对利用团购进行营销经验匮乏的问题。

  其次,行业内部的竞争仍然会很多变数,大家都没有安全着陆,对行业向前发展起到规范作用的领袖企业目前尚未出现。尽管有少数几家在业内颇具规模的企业,但在用户端,这些企业的品牌认知度离其他行业的领袖企业还有很大距离。

  事实上,在网购兴起之初,也经历了模式和盈利能力的辩论,当时的观点也和现在公众对团购的看法一样有着消极的一面。现在我们很容易将团购与网购比较,在折扣方面,在给生活带来的便捷方面,二者确有相似之处。所不同的地方是,网购是商品领域,团购是本地消费领域。而且,现在我们会发现,网购一直以来其实也存在着一些问题,例如价格不一定比实体店便宜,商品质量没有足够的保证,售后保障问题等等——但这些都不影响网购在中国大地上过去近十年的蓬勃发展。同样,在新的一年,尽管团购行业还存在着一些问题,但随着整个行业的发展,团购也在不断的自我修复和完善,我们也有理由呼吁公众对其发展抱以期待和耐心,而不是一味去对这个刚刚满三岁的行业唱衰。

  点击查看报告全文

  如今,24券没了,高朋和F团重组合并了,千品网裁员转型做B2C商城,而在几个月前还是说前12家如何、前14家如何。不管承认不承认,过去TOP10是团购网站靠谱的代名词,如今虽说不好哪家会突然崩塌,但数量一定还会继续减少。并且,曾经投资界普遍以为团购网站前四都有上市的可能性,现在也基本不可行了。

20111210093024710

  业内人士认为,团购大战特别像马拉松比赛,一开始大家差距不大,跑着跑着有人掉队了,有人放弃了,最终可以上台领奖的只是极少数。如今,万马奔腾初始时摇旗呐喊的观众也累了,在最值得玩味的淘汰赛阶段反而失去了耐心。实际上,团购进入TOP10耐力赛之后,方能看得清谁的体质好,谁的靠山大,谁的脑子好使。因为此时,大家是光着身子在竞技,过去的泡沫和忽悠都站不住脚了。

  疯狂期

  在早期,有的团购只有一个人,只要搭建一个简单促销页面,谈好一个商户,就可以开门做生意了。所以,这个阶段,谁都可以做团购,区别仅是有钱人可以做得声势浩大而已。前24券COO彭雷后来反思,团购模式为什么能够存在,是因为商户做了巨大的折扣力度和利益让渡,其实相当于是商户在付钱做营销活动。所以看上去团购是用户付钱,那么按照常理来说,用户应该是第一;而实际团购模式一开始是靠商户让利来推动,所以最后第一的是商户。

  正是因为团购模式这一特性,所以在团购竞争最激烈的2011年,优质商户非常强势,把四五个一线团购网站的销售全部约到一个下午排着队见面。条件也很简单,谁收的佣金少,就给谁签约。到再往后变本加厉,谁贴钱多,谁就签约。这个阶段,Groupon的神话让投资界相信中国有机会出现几家团购网站上市,不怕亏钱就怕规模不够大。于是,在资本催生下的团购一出来就带着上市的任务,他们必须在短时间内向投资人说明业务规模,以向其证明自己是有价值值得继续被投资。

  所以,在2011年,国内所有的团购网站都开足了马力往前冲:拉手请葛优代言,窝窝团刚成立就召开IPO启动新闻发布会,地铁公交等户外广告全被团购网站一抢而空。 这一年,成立刚1年的拉手网拿到单笔最多过亿美金的投资,这在过去的互联网投资中从未出现。此后,重金狂砸下的团购网站迅速迎来泡沫期,出现市场虚假繁荣的局面。

  TOP10竞争期

  砸钱的价格战淘汰了一批没钱的玩主,2011年团购有5000多家,2012年只剩下2000家。并且在市场上真正具有竞争力的不过TOP10。而且问题是,中国的团购市场不可能把TOP10的团购网站都养大。淘宝之所以很大,是商品足够多,买家也足够多。而团购说到本质上,做的是本地服务,只覆盖了吃喝玩乐,餐饮和休闲娱乐的接待能力都有上限,并且目前很难完全从线下转移到线上。所以,团购的商家量级是有限的。并且,消费者由于地理位置和消费次数的限制,也只能购买一定数量的团购服务。所以,TOP10之间依然会上演激烈抢夺战。

  只是这样的战争变得更加隐形,比如在价格战期间谁家留住的忠诚客户更多,谁家的运营更加精细化。从冲刺战到耐力赛阶段,优势资源逐渐走向少数寡头。据抽查发现,到2012年下半年,多数商家一般合作团购网站不会超过五家,而团800发布数据称3%的商户贡献了一半以上的交易,所以最后优质的商家越来越被少数团购网站垄断,由此买家也会越来越流向少数大团购网站。

  正是因为如此,主流的独立团购网站之间的销售差距也在逐渐拉大。如此情况下,排在后面的团购网站不能再支撑现有规模,只能裁员和关闭部分不盈利的站点,以求生存,最典型的例子就是曾经的24券和如今的千品团。而千品网也绝对不是最后一家裁员的团购网站。据团800联合创始人胡琛预测,2013年前五家团购网站有可能会再次发生合并。2012年主流独立团购网站TOP10虽然彼此有过讨论合并的事情,只是最后都没成定论,主要原因是团购合并不是简单的一加一大于二,比如团购网站在城市分布上很大的重合度,合起来意义没那么大,因此2012年团购行业的合并迟迟没有发生。而2013年由于马太效应加强导致合并的紧迫性也加强。

  基于上述条件,可以大胆预测的是,原先在2012年TOP10名单中的团购网站还会继续减少,或者只能转型做微小型团购,比如基于某个社区,用团购的方式售卖,解决小而微的生活问题。这些微小团购像是长在森林底层的蘑菇,并不受上面的风雨的影响。

  最后的决战期

  细心的人会发现淘宝网导航栏增加了“本地生活”频道,点击进去是“淘宝生活”的页面,集合了淘宝地图、电影演出、租房买房、外卖外送、水电煤、教育培训等板块,并且把本地商城以及生活团纳入其中。此外,聚划算2012年也宣布对独立团购网站开放,允许独立团购网站和商家在其平台上开团。除了上述行动外,阿里在外围投资美团,之前又流传出收购新浪微博。显然,在生活服务类电商版图上,阿里想在每个环节都卡好位置:前端的团购网站、团购平台、支付工具以及社交化媒体。

  对此,一些团购的从业者分析,淘宝、天猫以及聚划算,阿里旗下三平台基本占领了中国网上实物类交易大半江山,阿里在消费品网上零售板块已经达到了顶峰。这个时候,阿里势必会瞄准线下生活服务类电子商务,再度翘起下一个巨大市场。除了阿里之外,互联网另外一个巨头也觊觎着移动化、本地化和社交化的电子商务,腾讯在电子商务上屡试屡败,而微信的突然崛起让腾讯看到了做电商的新希望。所以,微信一定会极力赶上下一个热点移动电商。现在来看,微信生活在移动消费上的影响力初见端倪。其旗下团购网站高朋虽然在团购网站排名中不靠前,但是由于有腾讯这棵大树,依然还是被业内人士看好其增长性。

  团800胡琛认为,团购把舞场做热之后,控制O2O舞台的还是大鳄。腾讯微信带着微生活做;阿里在第一阶段做了聚划算和美团两件事情,由它们去做了前期的尝试。显然,二者都想把O2O这块未来的肥肉吃进去。正是因为团购仅仅是O2O的一个开端,所以从美团和大众点评网的布局上看,他们也仅把团购当成整体业务的一部分。美团王慧文说,团购之于美团,就像B2B之于整个阿里,未来要做的延伸业务可以有很多。而有资格进入下一个舞场继续玩下去的,在团购网站TOP10中,仅仅只是数家而已。

  目前团购行业进入寡头竞争日益激烈,行业整体处于向拼服务和精细化运营的转型升级阶段,尚不具备盈利条件。盲目追求盈利,可能造成服务质量下降、欺压商家等积弊。

  据了解,团购行业在2012年融资寒冬持续,部分团购网站面临资金断链,企业生存吃紧开始盲目追求盈利。更有业内人士爆料,某知名团购网站追求盈利的三大利器就是“裁员”、“提价”、“刷流水”,西安爱贝网负责人认为:这种通过自断手足的方式实现短期盈利积弊多。

  事实上,盲目追求盈利的后果去年就已经显现。统计显示,仅2012下半年,盲目追求盈利的个别团购企业就多次爆出“刷流水”、“大批雇兼职”、“压榨商家”、“网站美工差”等事件,损害了行业的形象和健康发展。

  团购从一开始陷入盲目扩大规模的怪圈,到如今需要提升服务和运营的当下,又自断手脚、缩减人员,积弊日深。对此,业内专家认为,团购行业竞争将更深入,当前任务是提升服务和精细化运营能力,加大对物流、客服团队、售后服务等方面的投入。

  团购网站越来越“重”了,这种“重”既体现在和线下商家的关系越来越紧密,也体现在为提升消费体验而进行的线下布局。2013年,包括三四线城市在内的消费者将会更多地接触到这种全新的消费模式。比起资本和毛利率,消费者更关心的是网络团购未来在服务种类和方式上的变化。明天的网络团购会在消费体验上有哪些提升?未来还会有哪些创新的服务项目?带着这些问题,记者采访了团购导航网站团800联合创始人胡琛。

  记者:除了在移动端“开疆辟土”和推出长期售卖的优惠折扣服务外,大型团购网站哪些创新服务让你印象深刻?

  胡琛:我有一个总体感觉就是,团购网站越来越“重”了,这种“重”既体现在和线下商家的关系越来越紧密,比如美团网和大众点评网都推出了虚拟会员卡。这些虚拟会员卡和商家发放的实体会员卡一样,在消费时出示就能享受一定的折扣,甚至获得积分。由此,在O2O(从线上到线下)的诸般尝试中,团购网站成为排头兵,而这也是它们未来演化的方向。“重”也体现在为提升消费体验而进行的线下布局,比如拉手网在电影院设置了自助打印电影票的柜机,就是为解决团购消费者换票时必须排长队的问题。

  记者:团购往往被视为一二线消费者的“专利”,这种情况在2013年是否会发生变化?

  胡琛:2012年,团购在三四线城市已开始流行。2012年,三四线城市的团购总销售额达到99.41亿元,占总体量的46.5%,同样是这些城市,在2011年的市场规模占比仅有不到20%;而2012年,北京、上海、广州三大城市的团购交易贡献从28.3%下滑到22.9%,深圳、成都、武汉、西安、天津、重庆、杭州、南京8个二线城市的贡献占比从2011年的23.8%微降至22.5%。因此,三四线城市的消费者在未来会更多地接触到这种对他们来讲全新的消费模式。

  记者:即使在一二线城市,团购也呈现出多样化趋势,比如一批“小而美”的本地团购网站正在悄然兴起。

  胡琛:的确,2012年我们观察到一批以居民社区为半径生长的本地团购网站呈现出别样的生命力,如北京的“回龙观团购网”、“天通苑团购网”等,它们往往脱胎于小区业主论坛,并通过团购频道的方式为小区居民提供日常生活所需的周边餐饮服务、生鲜蔬果和地方特产等。除了标准的团购预付模式外,消费者白天上班时在网站下单选择自己家附近蔬菜生鲜,下班路过团购站提货店自行带走。这些社区型团购站根植于本地社区,所以用户忠诚度高、黏性更强,定位于为区域居民服务,这类似于小区周边的超市和便民食品店,具有差异化的生存空间。

  据《2012年中国团购市场统计报告》显示,主流团购网站2012年总成交额达213 .9亿元,同比2011年增长93%,全年总购买人次达到4 .56亿,较20 11年增长45%。

201203020491330653207376

  团购网站、商家以及消费者的共同变化,使得国内团购行业演进到一种更为常态化的营销模式。这也继而导致消费者的团购行为发生了许多微妙转变,一部分人甚至会在进入影院或者餐厅后才掏出手机查询是否有可用的团购优惠并当场下单购买。

  “这使得2012年的团购行业看到了移动互联网带来的曙光,预计到了2013年的二季度,团购来自移动端的交易量占比会达到40%,甚至与PC端追平。”胡琛认为,移动互联网将成为推动团购人群增长的新驱动因素,再度拉升消费者的团购参与度。

  但需要指出的隐忧是,团购行业在2013年的持续发展不可能再度依赖挖掘商户开单的方法。与2011年8月超过5000家的高峰期相比,目前全国团购网站仅剩2000多家。“大型团购站因为彼此的竞争压制着对方的毛利空间,这让许多中小团购站如履薄冰。”

  团购行业已经倒闭的不只24券,团宝网、赶集、58同城都先后放弃了团购业务,但杜一楠的失败故事却被指责最多。24券为何会死掉:

QQ截图20130128132229

  一、盈利模式难题:杜一楠曾说过,团购的盈利模式像旁氏骗局,过于依赖资本。美国的Groupon出现后,国内团购网站一蜂窝出现,造成竞争过于激烈,毛利只有5-10%。拿100元的销售额举例,团购网站只有5元利润,剩下的95元虽然在帐面上,但都是要分期结算给商家的账款,形成债务。

  二、创业者缺乏管理经验:作为企业核心和灵魂,杜一楠在战略和管理上表现缺失。在公司管理和策略制定过程中,24券的创业团队出现不少问题,财务方面缺乏最专业的人才。为了在帐面上扩大销售规模,24券不惜无限制降低毛利甚至贴钱,造成烧钱过快,资不抵债。在发现公司出现经营问题过后,也并未带领公司转型进行业务调整。

  三、运营费用过多:4000多人的团队,光人力成本每个月就超过2000万元。除此之外,24券在市场推广告上面不惜投入,曾斥资在央视等投入广告,运营成本非常高。

  四、团队并未成熟:团购看起来像互联网上的事情,实质拼的是线下销售团队。24券在发展初期,盲目地过快扩张公司,4个月的时间招来4000多人,很难说是否选到了优秀的销售团队。

  五、投资方疏于监督:投资实质是投人,投资方对杜一楠在国内无创业经验、无人际关系背景等缺乏了解。在头两轮投资24券过后,投资方并未意识到24券实质问题,而是等到2012年才进入公司参与事务,在战略决策上出现失误。并且在两次投入过后,仍然加投两轮直至被套牢,到最后还轻信能将公司卖掉。

         就国内消费市场而言,年底狂欢的气氛往往带来的是消费狂潮,而首当其冲的传统餐饮消费也将随着朋友聚餐、公司团拜会、家庭年夜饭等相关聚餐活动而变得格外受宠。而在北京上海广州深圳四大一线城市中,年末餐饮消费又是怎样一个情形?

 2011627162120

  据团800数据显示,在2012年12月最后一月中,北上广深在当月中共计推出6.5万个在售团单,约有834.5万人参与团购消费,其市民人均消费约为68元,平均每单团购产品折扣近4折。而在这一月中市民累计消费成交额达5.7亿元,其中,传统的美食类团购依然是一线城市的主导,以其2.5亿元成交额占比一线城市市场份额的43.7%。

 

  据了解,北上广深四大城市12月中,餐饮美食类团购中得自助餐、快餐休闲、地方菜是市民最爱的团购产品。其中,最受宠的自助餐便以其6.7折100.1元均价推出,在12月中吸引了66.2万市民参与;而快餐休闲与地方菜在12月中也吸引了62.5万人与54.3万人参团,且分别以4.7折51.8元均价和4.5折271.6元均价推出。

 

  就北上广深四城市餐饮团购市场份额来看,地方菜因其自身价格较贵,虽然折扣最低,但团购价依然偏高,也正因为如此其成交额成为了餐饮团购市场的龙头,据团800数据显示,在12月中,地方菜共收获7153.5万元,占比总餐饮团购市场份额的28.8%;而人气最旺的自助餐团购成交额则位居第二,以其5073.6万元占比总团购市场份额的20.4%;另一项人气团购产品快餐休闲的成交额则退居第五。

 

  在自助餐类团购商户中,好伦哥、金汉斯、丁丁洋自助火锅等是市民最爱的商户;而在快餐休闲类团购商户中,除了“和合谷”受欢迎外,“香港谭仔三哥餐厅”、“许留山”等也是市民最爱的好去处;对于地方菜类团购商户,则是小巴辣子/洋葱餐厅/霖上海味道、三人行新概念川菜、荔餐厅、松鹤楼等川菜、粤菜类商户较受市民喜爱。

 

         日前,新浪科技《创事记》栏目发表了24券创始人兼CEO杜一楠的自我总结,一封不足3000字的总结,显然不足以解释一家前后融资5000万美元,高峰期拥有4500名员工,以及104个城市分站的公司是如何崩盘的,他本人又该承担怎样的责任。此外,令大家更为不满的是,杜一楠始终没有说明如何处置最后300多名员工补偿,以及6000多万商家欠款清偿等善后事宜。

  1月23日,新浪科技《创事记》栏目发表了一篇采访24券副总裁吴念龙的文章,题为《24券的未解之谜:一位副总裁口中的崩盘》,作为带领最后300名员工艰难讨薪的公司高层,吴念龙以杜一楠共事者的角度回顾了24券从高速扩张到关站倒闭的发展历程。接近着1月24日,虎嗅网发布了一篇《24券老员工爆料:公司倒闭是因多种不靠谱事件》的文章,从竞争环境、管理体制、企业文化等层面详细剖析了公司失败的原因。以下为团800资讯综合整理部分文章内容。

 

  市场竞争环境恶劣

 

  恶性竞争现象一:不赚钱刷流水。2010年下半年以后,团购行业进入了“千团大战”局面,为争夺商家,不赚钱甚至贴钱上单之风盛行。24券业务员最初按照公司10-15%的毛利和商家谈合作,但很快其余竞争对手便以5%的毛利诱惑商家,最后甚至是不赚钱,纯粹走流水、拓流量。

 

  恶性竞争现象一:竞争对手公司派“卧底”。在网络团购发展的鼎盛之期,24券分站开到104个城市,员工增长到4500人,快速扩张难免鱼龙混杂,期间就有竞争对手公司过来的“卧底人员”,他们将谈好的商家优先在竞争对手的团购网站上单,之后才在24券上单。

 

  公司管理体系混乱

 

  首先,员工管理松散混乱,有老员工私自注册成立公司,将签约商家的产品和服务转到该公司名下,然后转卖给24券;还有业务员父亲生病,以工作名义借款8万,最终不了了之。其次,没有进行成本预算以及控制,24券鼎盛的时候,曾在三里屯Soho租下了四层办公区域,租金是8元/平米/天;不论何种岗位人手一台电脑,24券4500台电脑的采购量名扬中关村。第三,危机管理机制缺失,24券前后经历多次危机公关,但除了发布软文之外,没有任何积极主动的解决办法,包括“中石化加油卡退款”问题,以及2012年初“商家退款”问题等,导致逐渐丧失了消费者信任,销售额跌至原来的10%以下。

 

  缺乏“总结”与“追责”, 损害公司利益的行为不会受到查处,给公司造成多大的损失,都不需要承担一分钱的责任,部分之间的共同需要需要通过CEO、COO来推动。24券如此的管理,根本不足以支撑4500人的组织架构。

 

  鼎晖放弃24券 吴念龙上场救火

 

  2011年10月,鼎晖派代表参加了当月的“战略聚焦会议”,会上对各个分站站长和各部门总监的月度销售策略进行质询,由于大部分中层管理人员都在混日子,根本所谓的策略,回答的对策是一塌糊涂。会后,鼎晖决定中止投资,彻底放弃24券。当时,24券一个月运营成本至少在4500万元以上,其中包括2250万元人力成本,以及300万美元市场推广费用等,鼎晖转身离开,24券资金运转捉襟见肘。公司要求总监以上人员工资降到3000元,政策向一线员工和商家倾斜,优先给普通员工发工资,优先给商家结算货款,会上大家纷纷表示支持,会有就有管理层陆续离职,包括COO彭雷。

 

  然后就在24券“病入膏肓”的时期,2011年11月,44岁的吴念龙加入公司担任运营副总裁,经历了24券崩盘的始末。上任后第一件让吴念龙头疼的事情,就是要硬着头皮开始根据各个地方市场的重要级别、业绩和负责人能力安排裁员撤站计划。另一项工作,是协助商服部应对上门讨债的商家。

 

  马来西亚成功集团接盘投资 双方矛盾激化

 

  鼎晖中止投资之后,24券采取了全国性裁员的收缩策略,公司员工从4500人骤降至300人的规模,每月亏损从高峰时的一个月400万美元收窄至一个月300万人民币左右。账面欠款也从一亿多减少至六七千万。而就在此时,举棋不定的马来西亚成功集团决定再次追加投资,24券又迎来一线曙光,但第一笔400万美元资金在2012年9月才到位,第二批300万美元则因后来的矛盾激化而终止。而此时的杜一楠,基本在国内见不着人,而是跑到美国和Groupon、LivingSocial等公司商谈收购意向,当然最后没有成功。

 

  9月20日,杜一楠与投资方争执的邮件被曝出,矛盾公开化。杜一楠以保障员工利益为由,划走了公司账户中的200万。作为回击,投资方撤出了已经注入到开曼注册公司(24券为VIE结构)的230万美元。双方信任关系彻底破裂。孤立无援的杜一楠也只能将自己与公司利益捆绑,全体员工以“长期休假”方式向投资方施压。最终的结果是,马来西亚成功集团不惧怕集体逼宫,谁也收拾不了的烂摊子肯定不会继续砸钱,24券关站倒闭。

 

  24券倒闭杜一楠有责任 甩手善后事宜不敢担当

 

  2013年1月,24券的域名已经无法打开,公司名存实亡。作为创始人,杜一楠附有不可推卸的责任,特别是在公司管理,以及与投资方关系处理方面。在吴念龙看来,杜一楠的盲目自信、一意孤行让他最终做出了拿公司运营要挟投资方的不理智举动,导致最终公司倒闭。

 

  1月10日,杜一楠通过私人助理向外界表示,24券已经倒闭,公司不会再恢复业务。他“已经放弃了作为创始人的全部收益,而公司的所有事务已经转给投资方处理。”言下之意是300多名员工的离职补偿,以及6000万欠款清偿等善后事宜,都甩手交给投资方,没有一个公司领导所应有的担当和责任感。

 

  去年12月12日,吴念龙带着一个4人员工代表团与马来西亚投资方见面,最终拿到了300万的全体员工“人道救助款”。用他的话说就是,“能拿多少是多少吧,总算能有一个了结” 。

来源:易观

         随着国内三家团购网站在年底放出盈利的消息后,市场中的各种论调层出不穷,但从融资的角度来看,有业内人士认为,由于团购行业资本寒冬还将持续,很多团购网站将面临资金断链,在年底宣布“盈利”不排除是为冲刺上市或进一步融资制造利好。而事实上,由于团购行业转向拼运营、拼服务等内功,资本市场对团购网站“烧钱模式”也已看淡,国内团购网站已经很难再融到钱,相比2010、2011年总计23笔融资,2012年仅有1笔。

  新闻链接:

  被质疑的网站盈利消息

  近日,有媒体发报告质疑团购网站的盈利,称宣布盈利消息的网站所披露的盈利数据不完整,缺乏毛利等核心数据,数据也无权威第三方印证。而且,盈利团购企业一直没有逃离“刷流水”质疑。报告认为,团购企业存在通过缩减规模、裁员、减站等实现阶段性盈利的可能性,但这种“流血盈利”的行为不足取,有损企业长期运营能力,盈利也不可持续。

  对此,业内专家表示,团购是一场“长跑”,行业的竞争整合、淘汰还远没有结束,“为盈利而盈利”的行为长远来看得不偿失。而且团购“盈利”真假未知,且一时的数据意义不大。此前有业内人士曾透露,团购网站可通过推迟商家结算及用户退款等方法“实现单月盈利”。

  团购网站节前众生相

2319492a8-0

  2012年伊始团宝网倒闭,2013年1月24券倒闭。似乎每年春节都成了团购网站“生死节”的一个节点。

  窝窝团美团率先宣布盈利

  2012年12月, 窝窝团宣布整体交易额增长30%,盈利几百万元,CEO徐茂栋甚至兑现了此前的“光头盟约”,在微博上晒出了自己的光头照。近日,美团网也宣布实现了全面盈利,美团网2012年12月的销售额突破了8亿元。

  满座网首次实现盈亏平衡

  2012年10月,满座网宣布首次实现盈亏平衡,帐面上出现了1块钱的盈利,成为业内首家扭亏为盈的企业。

  高朋网、QQ团、F团三家团购平台合并运营

  1月17日,高朋网、QQ团、F团三家团购平台正式合并运营。在合并后F团将不再存在,域名直接跳转至高朋网,QQ团页面也将与高朋一致,域名更换为gaopeng.qq.com,由高朋网独家运营。在资本运作层面,F团的投资方主要为联想和腾讯,高朋网则是由Groupon和腾讯联合投资,至于QQ团则属于腾讯本身的垂直团购业务。据悉,在此次合并过程中,各家投资商对新高朋进行了重新估值,由腾讯和Groupon领投,再增加了4000万美元的投资。在24券关闭之后,团购业加速洗牌,业内人士指出,这次F团和高朋合并实际上是团购业抱团过冬,进一步提高了行业的集中度。

  拉手网陷转型阵痛期

  拉手网曾是“行业老大”,2011年团购市场风风火火时,营业额位居榜首。不过随着团购业冬天的到来,2012年拉手网已跌出前三宝座。据团购导航网站团800年度数据,拉手网2012年营业额是26.2亿元,第一阵营的美团、大众点评等都在30亿元以上。

  岁末年初,拉手网再度被曝出人事调整,三名省级经理离职,这被认为是创始人吴波不再担任CEO之后,资方权力越来越大的结果。这个第一个在国内掀起团购浪潮的网站,正在经历一场从创始人向职业经理人管理转型的阵痛。

  团宝网倒闭后重开

  2012年3月份因欠款倒闭的团宝网于2012年12月5日宣布重开。团宝网CEO任春雷称,对消费者的欠款已还完,但供应商、内部员工仍有部分款项未还,“大概还有10%左右”。新上线的团宝网提出“云创业”概念,称为用户提供项目发布、展示、购买、营销多种服务,无论商家还是消费者都可以自主发布团购信息,通过团购形式进行交易、消费和获取利润。