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团购网站大全和团购导航

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图片来源:凤凰科技

  在倒闭与盈利的双重声音下,国内团购行业进入到了第三个发展年头,众多团购网站也从最初的疯狂逐渐走向了理性,表现最为明显的就是网站不在大肆开分站和砸广告了。与此同时,团购网站数量也从5058家的最高值降到了如今的2000多家,团购市场集中度进一步的提高,未来市场会怎样还很难说清楚,但当我们回过头去重新梳理团购发展的三年时,也许会对今天的团购行业有一个更加深刻的了解。

  2010年:

  1月6日,满座网上线

  3月,美团网、F团(现已并入高朋)、拉手网、聚划算先后推出

  6月——7月,糯米网、新浪团购先后上线

  8月,团购网站数量首次突破千家,达1215家,国内开始盛行千团大战。

  2011年:

  1月——3月,美团网、糯米网、团宝网、先后共投入近9亿元展开烧钱大战。

  7月,团购行业广告投资金额从1.6亿下降至1亿以下

  8月,团购网站数量突破5000家,广告投资金额降至6000万,网站开始裁员

  9月,团购市场总销售额环比下降8%,团购行业首次出现负增长。

  2012年:

  3月,团宝网因资金链断裂而宣布倒闭。

  6月,F团宣布与高朋合并

  8月,传拉手网创始人吴波与投资方发生矛盾,吴波辞去CEO一职,只担任董事长。

  10月,满座网宣布实现1元盈利,24券因创始人与投资方内头而“放长假”

  12月,窝窝商城宣布实现百万计级盈利

  2013年:

  1月,美团网宣布盈利,24券最终关站,《2012年中国团购市场统计报告》出炉,2012年总成交额达213.9亿元,同比2011年增长93%

  ……?

  据清科数据库统计,2010年至2012年底,团购行业共发生43起投资事件,获投总金额约为7.19亿美元。其中,2010年共发生20笔投资,投资金额约为1.40亿美元;2011年共发生15笔投资,投资金额约为5.34亿美元;2012年仅有3笔投资,投资金额为0.45亿美元。不足2011年的十分之一。投融资数目明显出现递减状态。而在已经参与投资团购网站的众多投资者中,有被套住的,也有因网站倒闭而血本无归的,当然,也有不赚不亏的。下面我们就一起来看看那些团购投资者如今过的怎么样吧!

  最悲催:鼎辉领衔

  鼎辉创投可能是对团购兴趣最大的风投,在上述六大团购网站的投资方中,只有鼎辉投资了两家团购网站,分别是24券和窝窝团。24券六轮融资总额5000万美元,最后化作创始人一封3000字的创业总结。在24券的投资者中,包括美国伟高达、鼎辉创投、VOV以及马来西亚的个人投资者Kenneth Chang等。

  再看窝窝团,在2011年05月,鼎晖与清科创投、紫荆资本、嘉石投资四家机构共同对其投资2亿美金。这笔钱,看来也是老虎借猪,有借无还了。窝窝团最擅长的一招恐怕就是收购,据统计,厦门闪团、广西好乐团、吉林美美团、廊坊我的团、晋江一丸团、江苏汤团、江苏精彩团、上海团虾、长沙团客拉、石家庄乐团、0531团购等地方团购网站全被窝窝团拿下,并借此快速挤进行业前五。

  在一众团购网站中,拉手网可能是名声打得最响的,但这也苦了NVP 、 金沙江创投等风投机构。以这两家机构为首的风投,分别在2010年及2011年对拉手网进行两轮投资,总额为1.3亿美元。

  但是,自从美国上市的计划失败后,该公司就一直忙于处理内乱,投资方和创始人团队一直纠葛不清。最终,资方占了上风,拉手网创始人吴波辞去CEO,而其他创始管理团队成员也大多离职。现在的管理团队,主要忙于削减成本,在全国裁员,意图实现报表上的盈利,从而抓住最后上市这一根最后的救命稻草。

  最喜感:凯鹏华盈

  凯鹏华盈曾在2010年投资满座网1000万美元,一年之后又联合摩根大通再次投资5000万美元。而之所以博得“最喜感”的称号,全有赖于满座网宣布,它在2012年9月首次实现盈亏平衡,并盈利一元钱。满座网还表示,这一元钱来得异常艰难,都是一分一分节省出来的。不知道投资6000万美元的投资者,对此作何感想。

  最执着:腾讯、Groupon

  在所有的团购业者中,腾讯可以说是最执着的了。原高朋网失败后,几经波折,又与F团、QQ团合并组成新高朋网。其中,仅仅高朋网,腾讯和Group on就各投资5000万美元。刚成立时,是名副其实的高帅富,腾讯是中国的互联网巨头,家大业大,而合资方Group on则是团购模式的鼻祖,合资公司之后还获得马云所创办的云锋基金的投资。然而,原高朋网却也一路事故不止,网站刚开通没几天就中断,然后是中方管理团队与外籍高管的磨合难题,再之后就是裁员。到2012年中,即宣布与F团合并。在F团的投资者中,主要有联想投资,而腾讯此前也曾战略投资F团。

  但是,Groupon显然并没有因为高朋网的痛苦遭遇,而放弃中国市场的诱惑以及腾讯这个合作伙伴。据其向SEC提交的文件显示,Groupon对网罗天下(F团与高朋网合并后的网站)的投资总额为1.28亿美元,占股19%。该文件还显示,Groupon此前持有高朋网49.8%的股份,高朋网与F团合并后,进一步投入了2500万美元现金。

  最划算:红杉中国

  在美团网获得的7000万美元投资中,红杉中国2010年独家投资2000万美元,2011年又联合阿里巴巴、华登国际、北极光创投再投资5000万美元。从目前的情况来看,这几乎是团购投资潮中最成功的一笔投资了。日前,美团网副总裁王慧文向媒体透露,美团网2012年12月的销售额突破了8亿,持续扩大了领先优势。而美团网2012年的全年销售额超过了55亿,并且实现了全面盈利。此外,据美团网创始人王兴透露,公司还有近4亿元的储备没有动用,这几乎等同于所获得的投资。相比同行无节制的烧钱,不得不佩服美团的运营能力。

  2012年伊始,团宝网倒闭,2013年1月,24券倒闭。团800预测,今年春节后团购网站又会再次集体逃亡一批。据了解,资金链断裂是所有团购网站的梦魇,由此引发的裁员、撤站、拖欠货款在团购行业俯仰皆是,按照国内团购网站的运营特色,年底是供应商结款、公司战略调整等密集期,因此每年年底对团购网站的资金链都是一次考量。

  24券在三个月前暂停营业时,拖欠货款的情况就已经浮出水面。部分商家公开表示,24券恶意拖欠商家货款,甚至2011年的商家货款仍在拖欠。除商家货款外,员工工资、广告费等也在拖欠之列。无独有偶,一年前倒闭的团宝网,拖欠员工工资和商家的款项至今未结清。

  一个显而易见的事实是,在团购行业,资本牵一发而动全身。数据显示,去年只有新高朋网和大众点评网获得了融资,资本退潮后,团购网站加速衰落。来自团800的数据显示,截至去年11月底,国内团购网站数量为2857家,相对最高峰的5058家减少约43.5%。在近3000家团购网中,最近一个月有团购产品更新的仅300家。而对依然活跃的团购网站来说,如何利用有限的资金摆脱难以盈利的窘境成为当务之急。

  团800联合创始人胡琛说,“春节后肯定还会有一大批企业死掉”。胡琛认为,根据过去两年的监控,每年春节过后一个月,都有数量不少的小型团购网站消失。

  倒下的团购网站24券,是两年前迅速兴起的团购泡沫必然会催生的样本。经过那场疯狂的资本消耗战,不是24券也会有12券迎来今日之悲惨局面。拉手网还在,但创始人、颇有经验的连续创业者吴波个人已退出了;那么,这拨竞赛中最年轻的创业者杜一楠,带着24券走向崩盘,其实也不是一个特让人吃惊的事。

  在当时那个行业与资本共同癫狂的气氛中,创业者往往是被推着做决定,没时间思考,也由不得思考,必须往前冲。杜一楠年轻,没把持住。新浪科技关于24券的最新报道中,这么写道,

  对于快速扩张的决策,杜一楠现在回想起来仍有点无可奈何。“当时没有办法,投资方投资与否主要看排名,而排名能参考的就是流水。如果我不扩张不把流水做上去,我就拿不到投资。”杜一楠认为,24券的盲目扩张,很大程度上是当时团购不理性比拼交易额的大环境使然。

  “我不像王兴(美团创始人)、徐茂栋(窝窝团创始人),做过很多项目。我乳臭未干,一定要高的执行力快速做出规模。”

  如果说,出于主观客观原因没有把持住扩张发展的节奏,最终导致失败,这个创业者的结局还颇让人有些同情,但是,杜一楠无法让人同情与尊敬的是他在企业清盘阶段对员工的安置与处理上。

  新浪科技的报道中这样写:“本月10日,杜一楠再次出现在媒体视野。他通过私人助理向外界表示,24券已经倒闭,公司不会再恢复业务。他‘已经放弃了作为创始人的全部收益,而公司的所有事务已经转给投资方处理’。”

  在旁观者看来,这是一句充满文字技巧的声明。当时,24券尚有6000万左右的欠款未结清,而300名员工的离职补偿也未到位。杜一楠所说的将所有事务转交给投资方处理,言下之意是将这些债务问题推给了投资方。“整个接触下来,你就会发现他是一个不敢担当的人。他始终觉得自己是对的,是投资方欠他的,全体员工好像也欠他的,并且员工团队从始至终都毫无价值。”说到这里,(24券副总裁)吴念龙显然很气愤。

  而在杜一楠与投资方争吵的近3个月中,吴念龙不得不面对手下300多人的生计问题,“很多小孩子的月薪也就两三千块钱,几个月不给他发工资,他们真的恨不得去睡大街。”据吴念龙透露,自他2011年加入24券以来,“没有一次是正常领到工资的”。

  在24券末期与投资方的争执中,员工利益与运营存续曾是杜一楠向资方要价的资本;但到了最后鱼死网破、资本关系复原无望后,杜一楠索性不管了。

  如果杜一楠要继续创业,24券崩盘不是他经历中的最大污点,最大污点是——崩盘了却不肯对团队有所担当,反思中并无歉疚之意。

  一个曾参与24券前期策划与创建的人士,在针对24券的反思文中就提到这个问题:

  失败之后,如何妥善安置相关人员,如何给大家一个有效的解决方案,而不是拍拍屁股跑路,这真的是国内创业者必须要补上的一课。而这一点也是当前媒体最不关注,政府也无法规明文规范的灰色地带。为何众多创业失败的创始人消失许久,突然自己又开始创业了,而且再度风光依旧?但此前因其失败导致家庭破裂、衣食无解、甚至悲观轻生的员工却不再是其负担了?对于这些创业者造成的个人、家庭、社会问题,难道是一句道歉就足够了么?补偿方案是怎样?相应的创始人该负担如何的责任,法律责任、经济责任、社会责任如何界定?

  2012年12月12日,吴念龙带着4人员工代表团与马来西亚投资方见面,最终拿到了300万的全体员工“人道救助款”。杜一楠后来再没出面。

  在网络团购发展日益成熟的今天,一线团购网站一直在扎实推进售后服务体系建设,去实际解决消费者投诉的问题,来不断提升用户的团购体验。如自建物流体系,开通售后服务“绿色通道”,在团购券“过期未使用”退款的基础上,实施“随时退”等退款承诺保障,解决消费者团购消费的后顾之忧。

  本期,团购投诉解决率为100%的团购网站为3家,以糯米网、美团网等代表的品质团购网站,始终把售后服务质量放在第一位。而与此同时,解决率为零的团购网站达到19家,最有爱、牛奶团等成为屡上榜单的“老赖”。2012年10月份开始,商务部维信312平台(http://12312.ecpc.org.cn/)与团800携手,每月定期推出网络团购企业处理用户投诉的红黑榜,以提醒消费者注意。

  此外,在团800论坛团购投诉区收录的235条投诉数据中,与团购消费相关的为179条,另外有56条因投诉内容不明而无法受理。在此,消费者在通过团800论坛团购投诉区(http://bbs.tuan800.com/complain)等平台进行投诉维权时,投诉内容一定要清晰而准确,并指明投诉对象,这样才会增加维权成功的几率。

  向商家索贿、侵占公司财产、私自成立公司损害公司利益等,包括网络团购在内的电子商务界内部贪腐问题,一直是一大毒瘤。窝窝团、拉手网等独立团购网站先后完善了内部管理机制,并构建预防反腐体系,包括成立内审部、廉正部等,并配合公安机关寻求制裁,加强震慑力和惩治力度。

  2012年3月份以来,在聚划算原总经理因管理问题遭免职后,随后又被公安机关刑拘,随后窝窝团又通过自查揪出个别员工非法侵占公司财产的行为,拉手网内审部也通过举报线索,将两名有贪腐问题的违纪员工解聘,并移送公安机关处理。

  窝窝团:成立廉正部 构建预防反腐体系

  2012年9月12日,北京市公安机关已对窝窝团举报的该公司前员工钱某与供货商勾结,以非法手段侵占公司财产案正式立案,正式进入侦办程序。

  据窝窝团廉正部总监刘汉玉介绍,今年5月,窝窝团廉正部例行检查中发现公司商品事业部前员工钱某与个别合作商家间存在不明资金往来,且数额巨大,涉嫌非法侵占公司财产行为。窝窝团廉正部随即对钱某等相关员工展开调查,随后向属地公安机关报案。

  据了解,窝窝团廉正部主要职责主要是6个方面,包括推进建立公司的惩治和预防腐败体系;负责组织调查和处理员工腐败行为,协助司法机关追究相关人员责任;受理对公司员工腐败行为的揭发、举报(举报信箱lianzheng@55.com );作为采购监督部门负责建立采购制度,参与、审核、监督公司的各项采购;对公司的费用支出提出监督意见以及其他廉正相关的工作事宜。

  拉手网:贪解聘腐员工 配合公安机关寻求制裁

  据腾讯科技曝光的一封拉手网内部邮件信息显示,拉手网在2012年12月通报了两起员工贪腐的违纪事件;分别是上海采购杜永海向商家索贿,涉嫌职务侵占犯罪;惠州销售总监李裕达等私自成立公司,严重危害公司利益。目前,以上两人均遭解聘,并配合公安机关寻求制裁。

  拉手网高层表示,公司成立有内审部,如果接到举报,一定会按照规则制度进行处理。拉手网还在内部邮件中强调,员工私设公司并利用公司与拉手交易,收受贿赂且涉嫌金额巨大、所签合同严重偏离市场行情的一律解除合同。

  阿里巴巴:聚划算阎利珉免职后被刑拘

  阎利珉于2006年加入阿里巴巴,自聚划算平台成立后,即担任平台总监。2011年11月聚划算从淘宝网独立出来以后,阎利珉担任总经理一职。2012年3月因管理出现漏洞,被免去聚划算总经理职务,童年7月,阎利珉因“涉嫌非国家工作人员受贿罪”被刑事拘留。

  阿里巴巴集团表示,自2011年年中起,有关聚划算在招商过程中存在不规范、甚至有工作人员牟取不当利益的举报就接连出现。其中包括一名聚划算员工在内的三名阿里集团在职员工,与两名阿里离职员工于2010年共同创建杭州爱婚婚软件有限公司。该公司成为聚划算运营商后,三人并未依照“利益冲突披露”规定申报此事。作为聚划算总经理,阎利珉具有不可推卸的责任。

  2012年1-6月,阿里巴巴集团廉正部、集团内审合规部共查处违规员工28人,移送司法机关员工7人,外包人员3人。

团购投诉

  据团800论坛团购投诉区(http://bbs.tuan800.com/complain)统计,元月4日-18日期间,共计收到用户提交的团购消费投诉为235条,通过团800手机客户端提交的投诉为29条。

  TOP5网站平均解决率90%

  本期,共有13家团购网站收到106条投诉,最终通过网站与消费者协商并得到妥善解决的为80条,有效解决率为75.5%。其中,团购服务质量TOP5网平均解决率为90%,高于行业整体水平,美团网、糯米网解决率为100%。

  从各类别团购收到的投诉情况来看,本期,针对摄影写真等生活服务类团购的投诉最多,占据总投诉量的24.1%;休闲娱乐和商品类团购并列第二,占比22.4%;餐饮美食类投诉占比10.3%,酒店服务类投诉占比3.5%。此外,有17.2%直接指向团购网站退款、物流、售后服务质等关联问题。

  摄影写真和电影票是投诉热点

  摄影写真类团购具有服务周期长,单笔消费金额高等特点,同时也成为团购消费投诉的高发地带,在针对生活服务类团购的投诉中,有一半来自摄影写真。而与此同时,在贺岁片市场持续火爆的同时,电影票兑换券相关投诉也随之增加,占到娱乐类团购投诉的46.2%。此外,商品类投诉的热点则集中在服饰等品类。

  来自武汉的用户“倩女之蛇蝎宝宝”在团800团购投诉平台发帖称,2012年10月,她在团购网站购买了武汉大城小爱婚纱摄影推出的1499元“个人写真/情侣写真/闺蜜写真3选1摄影套餐”,等到预约拍摄写真时,商家电话一直无法接通,店面也是大门紧闭,好不容易接通了商家电话,却被告知人已不在武汉,店铺停业,可以申请退款。等了好几月时间,最终是这个结局,这次糟糕的摄影团购经历,让她寒透了心。

团购网站24券CEO杜一楠写给创业者的一封信,全文内容记录(后附图片版):

或许世界上很多故事,只有少数人才会知道,也迟早会被多数人所忘记。穿越浮云,只希望在指责和怀疑中,能留下对最需要我们同情与支持的中国互联网创业者们,一点点或许不足为奇的经验教训。

一名资深创业者好友曾对我说过,创业的艰难历程会挑战你人性的每个方面;或许,人需要犯大错误才能修炼到宝贵的内功,从而有可能获得大成就。在24券过去的3年中,我承认自己在方向选择、战略打法制定、选人用人方面,犯过很多错误。对那些与我风雨同舟过3年的24券同事和友人们,这并不新奇;他们了解我是一个性格古怪、身上有着很多缺点的人,因此对于所有曾经和坚持到最后的24券人在这3年中对我一如既往的耐心、包容、理解、信任与支持,我心怀感激。没有你们,就没有24券。

团购像座擂台,无论是留下来的还是出局者,都是上过擂台的大无畏实践者。出局的,虽然伤痕累累,都是硬汉;留下来的,面对的是更多的前所未有的挑战,等待他们的是人生的考验与升华。即便世人不屑于关注出局者的心得,或许这些体会,可以为留下来的人助威呐喊。

第一、谨慎选择方向,仔细判断地利与天时,是一个创业者能做出的最重要的决定。就像打德州扑克时选桌会影响一个人的胜算,创业者对行业和商业模式(产品)的选择对一个企业未来的命运至关重要,这是对“地利”的把握;对资本市场与商业市场大环境的准确认知,并随之及时调整战略打法,这是对“天时”的把握。对于创业者,地利与天时环环相扣;只埋头做事,缺乏对资本市场大环境的实时关注,导致企业扩张策略与大环境变化脱节,加之团购盈利困难,是24券失足的重要原因。

24券对“地利”理解的不足,体现在没有及早意识到团购是一个“长期负债”的经营模式,没有及早意识到对“应付账款”的实时监控和评估,以及对“净利润”而不仅是现金流的依赖,对生存至关重要。24券对“天时”理解的不足,体现在没有充分意识到团购行业的“短线特征”。在销售管理上,24券在人员培训上持续进行“长线投入”却没有足够重视“短线”的淘汰与考核;24券规划的是“做101年企业”,打造“长线”的企业文化,却忽视了团购行业自身“短线优胜劣汰”与“短线资本驱动”的大市场氛围,从策略上与“天时”不相吻合。我对此负有不可推卸的责任。

第二、企业的核心竞争力,说到根本,是其核心团队解决问题的速度与质量;创业者必须处理好优先级,把“专家班底”的“选用育留”列为首要重点工作。职业经理人可以改造团队,但创始人需要从零打造团队;前者很难,后者更难,尤其在一个快速成长、高度竞争的市场环境中。创业者无法也不该样样通、事事为,而应把重点放在对“专家班底”的选用育留上。

创业者需要解决的“首要问题”自然是如何给客户创造价值,但这一问题的背后,通常隐藏着10个大问题(如人事、财务、技术、市场、销售、呼叫中心等等),每个大问题背后各自还有10多个小问题。即便你学习能力再强,你也不可能是样样通的全才;高质量解决这100多个大大小小的问题的唯一途径,就是最快时间打造一个高质量、相得益彰的“专家班底”,并专人专事。

这一过程,对于一个正常企业,是一个通常需要4到5年的过程,因为每一个岗位的高质量选拔、候选人对行业和企业的适应过程、以及候选人不胜任情况下的重新调整,都需要一个自然周期;而对于团购这一非常行业,这个周期被压缩到了一到两年。如果你是已经拥有“专家班底”的二次创业者,或许你的压力会相对好些;但如果你是第一次创业,又遇到了一个“不狂奔就死”的非理性市场环境,“十处着火一人救”可能会是你所面对的最大挑战。对于团购行业,时间才是最大的敌人;回头来看,或许所有团购从业者都会有同感。

2012年,24券的财务总监更换频仍,工作压力、积累问题以及个人能力等原因皆有。这一局面造成公司关键财务专业岗位的长期缺失,导致24券的财务控制能力,不符合一个4500人、102个办事处规模的企业所应具备的标准。对关键岗位选用上的不及时、对不胜任岗位替换上的不及时,我对此负有不可推卸的责任。

第三、创业者要分清自己作为“父母”(创始人)和“教练”(职业经理人或CEO)的双重角色。不对孩子投入感情的“父母”,不是好父母;但作为“教练”,你的主要职责是对董事会和股东负责,高于员工、甚至高于客户,不能有过多的情感纠结。创始人作为“父母”,即便无法彻底放弃其亲子情感,仍需要对其“教练”的管理角色有足够成熟而客观的认识。如果作为“父母”不能克制感情,一旦生不逢时,父母与孩子的纽带,在被割断时,会很痛苦。而企业毕竟还是一个经济实体,生意终归还是生意。

我是一个非常投入的人,一旦投入,废寝忘食,日久感情上有时难以自拔。创业是需要许多感情付出的;如果你也和我一样,创业早期一起和员工住过公司、打过地铺,经历过长时间2千块钱工资的生活,甚至连衣服鞋袜破了都不舍得买换的日子,相信很多创业者也会对这种“亲子情感”有同感(所以,创业者时而要对自己好一点,不能太狠)。但正是带着这种感情做“教练”,后续影响到我在人员调整上的力度,以及在24券后期与董事会与股东方之间的关系。这是我作为第一次创业者所不该犯下的错误,需要通过时间与实践的历练来打磨。

第四、创业可能充满危机,在处理危机时,准确而持续的沟通是消除隔阂、确保众心归一的最佳途径。而确保各相关利益方群心群力,是一名职业CEO的天命。24券经历过许多这样的危机:2011年10月起,因为资本市场骤冷与资金短缺导致的4500到600人、历经仅4个月的大幅度裁员,那些日子,是与员工的持续沟通,延续了24券的生命,给予了公司继续还债和止损的机会;11年10月到12年4月的半年时间里,因为裁员补偿与累积债务偿还而导致的现金流吃紧,在账面现金连续半年持续亏空的状况下维持三四百人公司的正常运营,那些日子,是与员工和董事会的持续沟通,延续了24券的生命,给予了公司寻找希望与出路的机会。在2011年10月,2012年3月,与2012年6月三个时间点上,与股东的持续沟通延续了24券的生命,也给予了每一个24券人继续坚持的理由。24券的创始人与股东间的私人关系在2012年6月前仍旧十分亲密,然而,在这最后的一步中,感情超越了理性,我们没有走好。在这最后的危机前,“父母”却眼看着孩子死去。我对此负有不可推卸的责任。

第五、创业者要找好平衡,学习中庸之道;中庸不是放弃追求卓越,而是把握平衡。创业者在CEO这一艰难岗位上,需要平衡各方利益关系:股东,员工,客户,媒体大众。为此创业必须学会“快中有慢”和“坚中有韧”。我个人风格快人快语,学会“快中有慢”是对于我性格上的历练。

所谓慢,是在选方向、选策略、选人上,更加谨慎;所谓快,是保持快的执行力。这些往往需要时间的积累:选方向上的“慢”基于对行业的熟悉、对市场的准确把握和理解;选策略上的“慢”基于实战经验和战斗伤疤;选人上的“慢”基于长期积累的人脉基础和对核心岗位的把握和管理能力。

学会“坚中有韧”即要学会坚持,因为创业是件低成功概率事件。就像投篮,往往不是一次命中;只有坚持和积累,才能一次次提升命中几率,一步步靠近成功。经历过风雨的船才是好船;经历过挫折的创业者,才是好创业者。“坚中有韧”也要学会灵活、学会示弱。永远提醒自己,万事有你看得到的得与失,也有你看不到的得与失;有时退一步,海阔天空。

第六、商业直觉和随之而来的创造力,是一名创业者最有价值,也是最不可取代的核心能力素质。在一个快速变化的信息时代,互联网和移动互联网创业者的学习能力和商业直觉往往是核心决胜因素。学习能力考验的是创业者累积“强信号”的能力,比拼的是“知”与“不知”;而商业直觉考验的是创业者累积“弱信号”的能力,比拼的不是“知与不知”而是感觉。创业者与普通职业经理人的核心区别,是在于创业者需要有发现和捕捉机遇的直觉;从无中发现有,从而无中生有。在2009年底,中国或许没有几个人知道什么是GROUPON和团购;是商业直觉,给予了我这个刚从哈佛商学院回来、对国内商业环境一无所知的草根创业者,一个奋力一搏的机会。至今,我无悔。

作为一名创业者,大到对市场环境、对客户需求、对人的直觉,小到每天大大小小管人理事的决策,都需要依赖于很多这种弱信号,依赖于一些灵感,一些直觉。正因为直觉是个性化的,创业也是个性化的。一件能完完全全用逻辑分析理解个透彻的市场机会,很可能早就被占据了;而如果创业者要开辟新机遇,他必须培养、学会使用和依赖这种商业直觉,在没有100%完整信息的时候,做出超越市场的果断判断。

这是创业的本质,也是创业的魅力。

祝天下每一位有心的创业者,一路走好。再会。

杜一楠

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  上周四,高朋网、QQ团、F团三家团购平台正式合并运营。据本报记者了解,在合并后F团将不再存在,域名直接跳转至高朋网,QQ团页面也将与高朋一致,域名更换为gaopeng.qq.com,由高朋网独家运营。

  瞄准移动互联网

         虽然三网合并后的新网站依然被称为“高朋”,但业内知情人士向记者透露,此番合并应该是腾讯出手对另两家团购网站进行整合。新高朋网相关负责人公开表示,三网合并后,F团品牌将不复存在,而F团创始人林宁则将继续以新高朋CEO身份管理合并后的公司。

        在资本运作层面,F团的投资方主要为联想和腾讯,高朋网则是由Groupon和腾讯联合投资,至于QQ团则属于腾讯本身的垂直团购业务。据悉,在此次合并过程中,各家投资商对新高朋进行了重新估值,由腾讯和Groupon领投,再增加了4000万美元的投资。

        在业务调整上,据本报记者了解,合并后新高朋网内部已经成立移动部门,并投入100多名员工,专门负责微信平台的团购开发工作。林宁在公司合并后也强调:“2013年将加大在移动互联网方面的投入。”

        洗牌加速行业集中

        在24券关闭之后,团购业加速洗牌,业内人士指出,这次F团和高朋合并实际上是团购业抱团过冬,进一步提高了行业的集中度。来自团购导航网站团800最新公布的《2012年中国团购市场统计报告》也显示,与2011年相比,前十家一线团购站的规模优势正在不断加剧,2011年的前三强拉手、美团、窝窝团,已经转变成如今的美团、大众点评和窝窝团的新格局,原先前十榜单上的24券已在去年宣布关门大吉。而与此同时,2012年排名前五的团购网站成交额分别超过20亿元,其中美团、大众点评更是超过30亿元,2012年前五家团购网站成交额总和的占比更是高达74.5%,而2011年这个数字仅为55.8%。

        数字背后,意味着用户流量和成交额在向上述几家大网站不断集中。高朋网CEO林宁表示,2013年将是团购行业布局之年,当前的核心工作仍然是运营方面的整合,以迎来下一步市场份额的快速扩大。

时间表

2012年8月1日 高朋网宣布与F团合并;

2012年12月12日 原团购网站F团正式更名为高朋;

2012年12月26日 合并后的高朋网获得Groupon和腾讯追加投资4000万美元;

2013年1月15日 QQ团购、高朋网、F团三网合一。

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  上图列举了目前国外团购网站的分类。像Groupon、Livingsocial都属于目前市场上主流的团购网站。当然,别以为团购网站就这么些了, 也并非所有团购网站涉足面都那么广泛。上图中还列举了不同细分领域的团购网站,比如专为男士服务的The Manly Deal,专做奢侈品团购的Gilt City,还有旅游、女性、大学教育、夜生活、婴童产品等,还有一些团购聚合类服务。

在图的最下方,还列举了一些开辟一个细分市场的团购服务的好处有哪些?

增强用户忠诚度的潜力以及更高的用户的贴身服务价值;更精准的消费者定位;满足消费者的具体偏好需求;和其他通用类的团购网站区别开来;