团800的官方博客

团购网站大全和团购导航

正在浏览发布于 2013一月 的文章

据外媒报道,美国团购网站Groupon日前面向企业推出了一个新工具,名为“商家影响报告”(Merchant Impact Report),参与Groupon团购的企业可以查看他们的团购交易表现如何,获取关于用户的分析,并进行利润评估计算。

Groupon表示,本地企业可以利用这个工具查看自己的盈利能力,而这是“其他营销和广告媒介”不具备的功能。目前这个工具只在美国和加拿大推广,它被看作是对商家的有用工具,尤其是他们不确定是否应当参与团购的时候。

在此之前,Groupon曾与1000多家商户合作,共同探讨这样一款工具是否有用。美国加州一家咖啡馆的老板杰克·帕克斯(Jake Parks)说,作为一家小企业老板,他很欣赏Groupon提供的“深度信息”,以及查看对Groupon团购反馈的便捷程度。Groupon表示,这款工具具有以下三个重要功能:

-营销分析:披露收到商家团购邮件的用户数量,并从地域、性别和年龄方面对哪些用户参与团购进行分析。

-用户分析:显示新参与该企业团购用户的比例,并估算90天内可以收到的回报。

-利润计算:帮助商家估算每笔团购交易的成本与收益,包括Groupon的成本,回头客带来的回报、商家的成本等。

Groupon商户产品主管艾米特·科伦(Amit Koren)表示,这款“商家影响报告”工具是应商户的要求而开发的,它旨在为商家参与的Groupon促销活动的效率提供一种清晰、准确的观点。在此之前,只有大型企业可以获得这些数据,现在Groupon把这些强大的分析结果提供给每一个与Groupon合作的本地企业。

Groupon新工具的发布可能不会对其股价产生太大的推动效果,目前Groupon股价不足5美元。最近该公司一直想要解雇现任CEO安德鲁·梅森(Andrew Mason),而上个月这个消息刚刚披露的时候曾导致其股价大跌15%。不过在过去58天,Groupon股价其实呈现出大幅上涨趋势,比历史最低点上涨了99%。

无论Groupon股价如何,Groupon仍然不断发布帮助商家的工具。

上周Groupon推出了升级版的商家Android应用,可以通过智能手机直接接受付款。去年秋天,Groupon还推出了Breadcrumb iPad支付与管理服务。

日前,高朋网、F团、QQ团三家团购网站正式宣布完成合并。三网合一后,原F团将不再使用,QQ团的页面将会统一使用新版本,三家团购网站将全部跳转到新高朋网,后者则由新高朋网的团队统一管理。对于此次合并,高朋网CEO林宁于近日接受媒体采访时表示:“在2013年,新高朋坚决不盈利。并不是说团购生意不赚钱,而是未来一年,我们要花精力把体验做细,把模式做好。”

16-120502101QX38

整合

去年8月,F团和高朋网完成了第一轮整合,此次与QQ团的合并应该算是整合过程中的最后一环。虽然三网合并后的新网站依然被叫做“高朋”,但更确切地说,此番合并应该是腾讯出手对另两家团购网站进行整合。从股权投资结构来看,F团的投资方主要为联想和腾讯,高朋网则是由Groupon和腾讯联合投资,至于QQ团则属于腾讯本身的垂直团购业务。

据媒体报道,此次合并过程中,各家投资商对新高朋进行了重新估值,由腾讯和Groupon领投,再次增加了4000万美元的投资。林宁介绍,此次合并后,腾讯业务中所有和团购相关的内容今后都将划归在新高朋的业务之中,与此同时,易迅网、拍拍等腾讯电商资源将是新高朋未来业务的有力支持。

高朋网对外发布的数据显示,三网合并后,新高朋新注册用户数或将过亿。“团购还只是刚刚开始。”当团购网站纷纷经历洗牌、业界和投资人开始不看好这一领域时,林宁却认为,过去的团购只关注价格、不关注用户,团购虽便宜但体验不好、质量不佳。作为团购网站的鼻祖,Groupon在美国领跑市场份额占80%,而目前国内还没有哪一家团购网站能够接近或靠拢这个数字。

“今年我们不关注指标,更多的KPI用来关注用户体验和实际价格。”林宁表示。根据第三方媒体监测,自去年12月主攻电影票团购业务以来,高朋网电影票频道当月交易额排名电影票团购市场第一,占比接近30%。

格局

相比于2011年,去年团购网站行业的格局发生了较大的变化。团购导航网站团800近日公布的《2012年中国团购市场统计报告》显示,与2011年相比,前十家一线团购站的规模优势正在不断加剧,2011年的前三强拉手、美团、窝窝团,已经变成了如今的美团、大众点评和窝窝团的新格局,原先前十榜单上的24券已在去年宣布关闭。而与此同时,2012年排名前五的团购网站成交额分别超过20亿元,其中美团、大众点评更是超过30亿元,2012年前五家团购网站的总和占比更是高达74.5%,2011年这个数字仅为55.8%。

团购网站的金字塔效应正在逐步扩大,用户流量和成交额也在向几家大网站不断集中,此时选择三网合一,显然是明智之举。在团800联合创始人胡琛看来,此番三网合并为新高朋至少带来两大优势。首先,坐拥腾讯QQ极大的用户基数,新高朋的流量导入和新用户数量将得到极大提升。其次,更重要的是,微信影响力所带来的微团,显然将是团购网站向移动客户端延伸的有力支撑。对此,林宁表示,手机将是下一个团购的必争市场。其透露,新高朋内部将新增三大部门,其中移动互联网事业部将由原高朋CEO高侠担任。

  团购2012:①2012年总成交额达213.9亿元;②全年总购买人次达到4.56亿人;③三四线市总销售额达99.41亿,占总量的46.5%;④前十的团购站成交总额198.4亿元;⑤前5团购站成交额超20亿元;⑥本地服务产品销售总额192.4亿元,占比达到89.9%……团购2013——我们拭目以待!

2012年中国团购市场数据运行图

  据CNNIC最新发布的互联网调查报告显示,截至2012年12月底,我国手机网民规模为4.2亿,较上年底增加约6440万人,网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%,其中,手机团购用户在手机网民中占比较上年底提升1.7个百分点,手机在线支付提升4.6个百分点,手机网上银行提升4.7个百分点,这三类移动应用的用户规模增速均超过了80%。

134277282

  在整体互联网中, 手机端一个重要的趋势是:电子商务类应用在手机端发展迅速,领域整体看涨。相比2011年,手机网民使用手机进行网络购物的比例增长了6.6个百分点,用户量是上年底的2.36倍。据了解,网络购物和团购保持较高的增长率。截至2012年12月,我国网络购物用户规模达到2.42亿人,网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比,网购用户增长4807万人,增长率为24.8%。

  在网民增长速度逐步放缓的背景下,网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头,2012全年用户绝对增长量超出2011年,增长率高出去年同期4个百分点。团购用户数为8327万,使用率提升至14.8%,较2011年底上升2.2个百分点。团购用户全年增长28.8%,保持相对较高的用户增长率。

  1月15日起,QQ团购域名正式切换为gaopeng.qq.com,并由高朋网独家运营,F团与高朋网统一使用gaopeng.com域名,三家网站都统一到了新高朋门下,帐户实现互通,使用高朋一个品牌。这意味着F团品牌将不复存在。而F团创始人林宁则以新高朋CEO身份管理合并后的公司。

  “投资方对管理层比较信任,但合并过后如何统一股东的思路仍是三个平台合并过程中最大的问题。这个问题解决过后,剩下的就是团队成员的整合了。”林宁在三个平台合并前一天接受网易科技独家专访时表示。按照林宁的说法,高朋网、F团和QQ团购的域名都将在1月15日跳转到高朋网,三家网站将实现帐户互通。而在公司内部,也将仅使用高朋一个品牌。

  林宁表示,平台合并过后,PC端的团购网站将打造商户中心形势,以此沉淀商家价值。而在此之前,另一家团购网站窝窝则已经推出团购商城概念,并称以此获得了盈利。林宁透露,两家团购商城的区别是高朋不会收取任何费用。

  “合并过后最大的改变是将发力移动互联网。”林宁表示。据悉,由于F团和高朋此前用户规模较小,两家公司均未在移动互联网领域做过任何业务。“主要依靠腾讯微信平台和微团购,而不是做一个应用。微信已有3亿用户,这是我们今年主打移动端的基础。”

  据悉,高朋内部已经成立移动部门,并投入100多名员工,专门负责微信平台的团购开发工作。林宁表示,2013年将加大在移动互联网方面的投入。

  根据第三方数据团800的资料显示,高朋网目前2012年11月销售额超过6000万元,在团购行业中排名第六。林宁表示,2013年团购网站能涉及的业务将越来越大,但也只会有两到三家公司沉淀下来,而标准就是用户体验和平台支持。据悉,合并后的平台约有4000万用户规模,林宁对比表示,“还是太少。”

  业内人士表示,按照高朋网目前的发展和规模,从移动端和利用O2O大潮扩大用户规模是其出路。据悉,高朋网将在未来开展团购电影票线下活动等带动020运营。“我们不追求盈利。”林宁表示。与此同时,团购网站美团网和窝窝团已经宣布盈利。

  近日,关于团购网站Groupon的市场布局动作不断,而该公司的股价走势也开始一路向上。据了解,Groupon股价在近期迎来了一波疯狂的反弹,58天中累计反弹幅度已经达到了99%。而周五该公司证实已收购地理位置服务应用创业公司Glassmap,与此同时,为了可以帮助公司更好地满足消费者的支付需求,并与其他竞争对手竞争,Groupon将在其Android应用中添加Groupon Payments功能。

  股价58天翻倍 老虎环球赚1.44亿美元

5_130112140149_1

  据国外媒体报道,自Groupon股价在去年11月中旬创出自首次公开招股以来的新低之后,在随后的58天中,该公司股价的累计反弹幅度已经达到了99%,公司市值也已经逼近35亿美元。

  Groupon的股价此前曾经历了一波痛苦的下跌过程:该公司52周最低价仅为2.63美元,但是53周的最高价却达到了令人惊愕的25.84美元。受Groupon增长前景放缓,以及公司把注意力集中到新产品和盈利能力的影响,该公司市值减少了近90%。Groupon股价周四一直在5.20美元附近徘徊,至收盘时报收于5.19美元。

  Groupon的估值一直用两个主要基准来进行对照:首次公开招股时的市值,以及放弃的那份来自谷歌(微博)超过50亿美元的收购要约。总而言之,就上述两个基准而言,Groupon无疑是彻头彻尾的失败者,因为股价的下滑让投资人损失了数十亿美元。

  虽然许多的散户投资人因为买入Groupon股票遭受了重大亏损,但至少有一家对冲基金通过买入这家公司的股票获取了巨额的收益。追溯到去年11月中旬,也就是Groupon股价创出上市以来的新低6天之后,对冲基金老虎环球(Tiger Global)宣布该公司已经获得了Groupon 9.9%的股份。当时,Groupon的市值仅为20亿美元左右,这也就意味着老虎环球当时持有的Groupon股票市值大约为2亿美元。按照周四34亿美元的市值计算,老虎环球持有的Groupon股票市值已达到3.44亿美元,账面盈利达到1.44亿美元。老虎环球当然会对投资Groupon感到非常高兴,因为在短短52天时间里,该公司便获取了1.44亿美元的投资收益。

  就目前的情况来看,Groupon董事会已决定继续让公司创始人安德鲁·梅森(Andrew Mason)担任公司首席执行官。Andrew Mason董事会近期的这一决定,也导致了公司股价的下滑,因为市场对Groupon董事会没有罢免梅森用脚来投票。不过Groupon已经承诺将会在2012年第四季度实现盈利。Groupon的业绩能否超过市场预期,仍有待于财报公布后方能水落石出。如果想要让Groupon的股价继续上涨,该公司的营收增长速度就需要获得提升。

  移动支付拓展至Android 威胁Square

5_130112140359_1

  据了解,Groupon Payments功能于去年9月发布,其目的是帮助商家特别是小商户以一种更经济、更高效的方式接受银行卡支付。Groupon Payments此前仅支持iOS设备。Groupon表示,将Groupon Payments功能整合至Android应用后,可以帮助公司更好地满足消费者的支付需求,并与其他竞争对手竞争。目前,基于Android平台的Groupon Payments功能只能在美国使用。

  实际上,Groupon CEO安德鲁·梅森(Andrew Mason)早在去年就表示,给团购业务增加更多附加价值,以及增强服务的多样性是Groupon的重要战略之一。而将Groupon Payments功能整合至其Android应用中,则意味着它向这一目标迈出了重要的一步。

  在移动商务领域,商家控制台概念已经成为一个重要的标准,而Groupon的竞争对手如Square也在秘密开发类似的功能。Groupon此前表示,未来该公司将在团购交易中增加代金券交易、条形码扫描、历史交易查看、添加提示和纳税、退款、邮寄收据、查阅其他交易、分析跟踪某项交易的实施效率等功能,并将提供全天侯的疑难解答和交易安全保障服务。

  据Groupon介绍,Groupon Payments的收费标准分为几种,其中当消费者使用Visa卡、万事达卡和Discover卡进行支付时,将按交易总额的1.8%收取服务费,如果消费者无实体卡交易则按交易总额的2.3%收取服务费。此外,每笔交易还需额外支付0.15美元的手续费。

  如果消费者使用美国运通卡进行支付,其收费标准会更加复杂一些。Groupon表示,具体的收费标准将根据美国运通划分的行业类别来确定,收费标准介于交易总额的2.3%至3.5%之间。使用运通卡支付,消费者也需要为每笔交易支付0美元至0.15美元的手续费。

  Groupon还表示,如果是非Groupon Merchants注册用户,收费标准将更高一些。其中,使用万事达卡、Visa卡和Discover卡支付时将按交易总额的2.2%收取服务费,另外再加上0.15美元的手续费。

  截止到目前,Groupon并未公布Groupon Payments在iPhone平台上的具体进展,仅表示该功能得到了用户的肯定。业内人士指出,Groupon主要针对规模相对较小、对价格敏感的本地独立商户,这些商户或许更愿意使用Android设备,因此将Groupon Payments功能整合至Android应用中,将对Groupon产生更重要的意义。

  近期,窝窝团、满座、美团等几家主要团购网站连续宣布盈利,这让处于低谷很久的团购网站仿佛看到了曙光。而之前在经历了2011年的热闹场面后,团购网站迅速走入低谷。团800数据显示,仅2012年11月,就减少57家团购网站,相比2011年8月鼎盛时期的5058家,已经减少了2150家。不过,新的团购网站还在陆续上线,已经连续3个月保持较高增长率。总体来看,团购网站的减少速度正在放缓。

115Ra221-0

  正略钧策合伙人胡煜对记者表示:“部分实现盈利的团购网采取了‘团购+商户分销’的运营模式,通过类商城‘B2C’模式的高毛利率弥补团购的低毛利率,因而提高了整体运营的利润水平。”

  易观电商分析师陈寿送则对记者表示,现今的团购网站在内容上也有些许变化,某些团购网调整了团购商品(服务)结构,以生活服务类团购为主,减少实物团购,因此有效地降低配送成本和运营成本,最终实现了盈利。

  有业内人士指出,团购行业正在重新回到正确的轨道上。用户的体验也能在一定程度上说明问题。“你走后,感觉再也不会爱了”,不少团购网站会发送诸如此类的幽默邮件与消费者保持感情联系。也有的团购网站甚至会在邮件中送上5元至20元不等的代金券邀请消费者回来看一看。可见,网购网站在细化服务、挖掘老客户的购物潜力上花了不少心思。

  第一阵营竞争激烈

  持续盈利成问题

  第三方团购资讯网站团800的数据显示,国内目前月销售额前三名的团购网站分别是美团网、大众点评网和窝窝团。据美团的数据显示,公司2012年总销售额炜55.5亿元,12月单月销售额达到8亿元,毛利率达到7%-8%。而美团网副总裁王慧文此前曾表示,美团毛利率超过7%便能实现盈利,美团表示12月份已经实现盈利。大众点评网方面则从未公开过团购数据,而去年8月融到的6000万美元将主要用于团购业务和移动互联网,知情人士透露,做团购已让大众点评花掉了不少钱,新融资估计只够点评网再烧一年。除此之外,早在两年前就称要上市的窝窝团已表示实现盈利,但并未透露具体盈利数据,一时间也引发媒体质疑。窝窝团称,自从窝窝商城推出后目前毛利率为8%-10%。

  不妨来看看团购网站的分成收入。一般来说,其收入需要扣除未消费需要退款和分给商家的分成两部分,在和商家的分成提点和时间点上,分为自动结款和手动结款。自动结款即为商家在一个月内可以有两个时间点从团购网站处拿到已经消费的团购服务分成,目前美团网采用的是该结款模式;而手动结款则是通过双方签订合同,在发布团购服务、使用团购服务和团购服务结束三个时间点,按照一定的比例给商家结算分成,拉手网窝窝团则是采用的该模式。

  业内人士表示,由于团购网站在提供给用户的退款退费及商家结算方面都较为灵活,团购网站可以通过推迟结算等方法实现单月盈利,所以短时间盈利不代表真正盈利。

  第二阵营希望渺茫

  因为创始团队和投资团队内斗而问题重重的拉手网销售数据已经滑落,团800最新的数据显示,拉手网月销售仅超2亿元,与糯米网持平。除此之外,尽管拥有腾讯和Groupon投资,和F团合并后的高朋网月销售额仍然未超过1亿元。而此前宣布盈利一元的满座网去年11月销售额也不过5000万元。58同城团购网站也在前十名之列,但其团购业务早也不是公司主要业务,未来也将选择平台方式而不是自身做团购。

  至于聚划算,尽管此前宣布年交易额达到207亿元,但其来自本地服务的团购比例一直未公布。而此前宣布与其合作的美团网表示,从来没有和聚划算展开合作;窝窝团方面也称,来自聚划算的流量非常少。

  谁有上市机会?

  迄今为止,全球上市的团购网站仅Groupon一家,而该公司上市后股价表现一直不振,目前已经跌至5美元左右。在此之前,拉手网和窝窝团已先后宣布将赴美上市,其中拉手网已向SEC提交了IPO招股书,却因为财务问题遭遇搁浅。

  有报道指出,经过两年的冷冻时期,明年中国公司赴美上市潮将有所回暖。截至目前,美团方面表示,如果2013年能实现持续盈利,不排除将赴美上市。窝窝团公关部则表示,此前提交的上市招股书已经通过SEC审核,但何时上市仍然需要等待时机。

2010858788

        歇业4个多月的团购网站24券上周末正式关站,公司创始人兼CEO杜一楠也宣布“自己走人”,遗留下了300名员工和6000万元债务尚待解决。团购网站的“突然死亡”现象已非个案,在目前近3000家团购网站中,只有三成网站在持续经营,大部分团购网站已经处于半歇业或接近关闭状态。

  较高峰期已减近半

  经过近三年发展,团购网站依靠融资大肆圈地,仅仅追求规模增长,而忽视消费者体验,同质化现象十分严重。投资方轻则驱逐创始人和“大换血”,重则停止注资和关闭网站。至去年11月底,国内团购网站数量仍然多达2857家,相对于最高峰的5058家减少约43.5%。

  团800创始人胡琛认为,即便在这近3000家团购网站中,也会有不少处于半歇业状态,即其更新和上线本地服务类团购的频率极低。据团800近期对24个团购热门城市的1085家团购网站的调查,访问异常、暂停运营、已转型的网站有768个,网页有团购产品在售但一个月以上无更新的网站17家,最近一个月内有团购产品更新的仅300家网站。即使将后两类都计入活跃站点,总量为317家,比例也仅29.2%,比去年5月份下降了14.3个百分点。

  部分站关闭或濒临关闭

  去年,由于最大的股东已经决定放弃,十大团购网站之一的团宝网资金链突然断裂,讨薪员工、要债商家接连上门,濒临倒闭。一批中小团购网站由于经营不善、资金链断裂,出现倒闭甚至卷款跑路的现象,致使消费者的合法权益受到侵害。因经营不善,美国团购网站鼻祖入华不久就大规模裁员和撤站,入华一年后被腾讯控股的F团变相兼并。

  跃网站最终剩1%?

  国内保持一定活跃度并专注本地服务类的团购站目前约百家左右,与2011年美国团购网站的数量相当。但伴随着Groupon和Livingsocial两家做大,2011年美国有超过170家团购网站关闭或被出售,也就是说,这500家网站最后是否会仅剩1%,

  尚难定论。同时,美团网、大众点评团、窝窝团等一线团购网站逐渐在行业中掌握了较大市场份额,绝大多数对手无力与其在全国范围内竞争。

        新年伊始,曾经在2012年经历“死亡之年”的团购业又曝出了新的消息不少团购网站纷纷宣布“盈利”。那么,团购行业的寒冬是否已经过去?

 

  持续性遭质疑

 

  值得一提的是,对于长久以来被负面消息包围的团购行业,突然出现盈利消息,不少观察人士提出了质疑。不少分析人士并不相信这三家网站的说法,甚至有分析师认为,以现在团购网站的规模和议价能力,说盈利还为时尚早。

 

  根据美团网给出的数据,其2012年12月销售额突破8亿元,超过了全年交易额的1/7。“大部分团购网站在去年12月份能够实现盈利,很大程度上是因为12月节假日及‘末日效应’带动的生活服务类消费支出增加。”陈寿送表示,众所周知,年底是团购高峰,电影票和餐饮等行业的团购冲上一个高峰。不过,陈寿送也指出,从目前来看,某些团购网站的盈利很可能是季节因素。对于团购企业盈利的持续性仍需打上问号,团购企业是否能在2013年站稳脚跟还需要观察其后续表现。

 

  “之前满座网在9月份的首例‘1元钱’盈利是在缩减规模、压缩开支的前提下实现的,并不代表团购网盈利模式和盈利水平有了变化。”胡煜认为,虽然团购网在团购商品(服务)内容以及运营模式上的变化所带来的盈利是可以维持的,但是季节性因素是不可持续的,所以团购是否可以稳定地维持盈利的状态,最终得看它运营模式的运用。

 

  有业内人士表示,实现盈利是存在可能的,但是否具有持续性无法定论。因为2012年全年团购网站都在控制成本,努力提高毛利。所以这得来不易的盈利还是主要归功于季节因素。

 

  设置竞争壁垒

 

  不可否认,团购网站的盈利是一个良好的开端,然而随着移动互联网的发展,团购的竞争对手已经不仅仅在行业内部。据悉,为了先下手、早布局,多家团购网站已经在移动端发力。据独立团购导航网站团800联合创始人胡琛预计,2013年第一季度,团购网站的移动端交易额可能会追平PC端。这意味着,这把竞争的火已经烧到了一个更加强者如林的领域。

 

  “团购如今主要的对象是一些生活型服务性的商品,所以会有一定的限制因素,在竞争优势方面有些欠缺。”陈寿送说。年纪仅仅“三岁”的团购网站,即使在与“同龄人”的竞争中活下来,但是面对“巨头”的竞争,前景依旧是有些艰辛。

 

  不过,也有专家认为,团购网站并不是没有未来。毕竟基于用户消费行为对地理位置、时间等的特殊需求,擅长本地生活服务的团购网站具备自身的优势。

 

  “多元化的服务可以为团购提供生存发展的空间。”陈寿送表示,团购网特别是垂直品类的团购网更应该利用对商家、商品的了解和对消费者行为的理解,提供更准确、更贴心的服务,从而提升客户体验,获取忠诚度的同时为对手设置竞争壁垒。

 

  “团购应维持规模优势、服务优势、创新优势,也就是说如果团购网要持续发展,需要继续做大规模。据业内的说法,团购网要想实现持续盈利,月成交额必须超过3亿元,只有通过做大规模才能获得更多的流量、客户忠诚、关注度,最后获得利润。”胡煜表示,如今团购可以在对消费者深入研究(用户信息采集、数据挖掘、营销决策分析等方式)的基础上进行更有效的模式创新,并充分利用新技术和新潮流,借助SOLOMO模式,有效利用SO(social-社交-sns)、LO(local-本地化-lbs)、MO(mobile-移动-移动互联)等社会化媒体开展营销创新。