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团购网站大全和团购导航

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  移动团购数据:

  ·手机端用户超三成下单后1小时内即到店消费

  随着手机团购所占整体成交额比例越来越高,我们可以发现,越来越多的用户养成了下单后24小时内到店消费的习惯,“抢购和囤券”等非理性消费行为越来越少。用户之所以能快速购买并消费,主要是受益于更多的免预约团购在推出,以及越来越多的团购产品在消费限制方面的“松绑”。团购消费将来应该会沿着越来越自由的方向发展,事实上这对团购网站和商家是双赢的局面——团购用户持券不消费,他进行下一次团购的需求就会被无限期延后,这对团购网站想要提高用户下单频率造成制约;同时,由于用户持券不消费,团购站可能会以保护消费者权利为由要求延长结账周期,这对于流水周转不灵的商家也是伤害。因此团购网站和商家完全有理由大力推动对团购消费限制条款的松绑。

  就如我们上个月统计时得出的结论,手机端团购用户更注重于即买即消费,所以他们在周末的下单率大于周一至周五,PC端则相反。本次数据报告通过对“团购大全”手机应用30万单购买样本的统计分析发现,35%的手机用户在购买团购后1小时内就到店消费——这其中又有近四成用户从下单至到店兑换消费只花了10分钟不到,几乎可以说是在店内或去的路上下的单。

  我们来看看1小时内到店消费的手机用户都购买了一些什么样的团单?火锅烧烤占15%,养生按摩占11%,电影票、酒店预订、运动健身各占9%,自助餐、游乐游艺各占8%,快餐休闲占7%,酒吧KTV占5%,一直以来销售领先的地方菜团购只占到4%,其他类团购总计占15%。

  

2013年6月中国团购市场统计报告
 

  从上图来看,尽管PC端用户购买后1小时内消费的比例较少,仅占7%,但是24小时内消费的竟然占到73%。恰如前文所说,整体用户的消费习惯显然已经发生了变化。

  ·手机用户团购地图:重点城市手机用户下单位置分布

  本次数据报告我们根据6月份各地方“团购大全”用户在各手机团购用户下单时的所在位置信息与对应商圈进行比对汇总,尝试描绘了北京、上海、广州、深圳、西安5个城市手机团购的“团购热点商圈”,这样能更加直观的看出当地消费者实时消费团购的热度分布。

  

2013年6月中国团购市场统计报告
 

  在首都北京,团购用户呈现沿环状分布的格局。相对集中的地点有中关村周边,望京周边,五棵松和公主坟周边,以及四惠、双井/劲松周边。其次还有朝阳大悦城、三元桥、国贸,以及北边的亚运村、奥运村周边,也是手机团购用户相对集中的地方。

  

2013年6月中国团购市场统计报告
 

  上海的手机团购用户集中出没的地方有陆家嘴、八佰伴、梅川路、徐家汇、日晖周边。北边虽然没有较大的集散地,但是虹口足球场、火车站、北区汽车站这几个紧挨在一起的商圈,还是有不少手机用户在周边下单购买团购。

  

2013年6月中国团购市场统计报告
 

  从图上看,广州的手机团购用户与北京、上海等地相比比较集中,分布在在自西向东这一条线上:包括北京路、东风西、建设马路、大东门、环市东、体育中心、跑马场这些地点周边的商圈。

  

2013年6月中国团购市场统计报告
 

  深圳的手机团购用户分布比较清晰,北边是一个龙华镇周边,西南角是宝安、南头、世界之窗、南油周边这4个较大的集中地,东南角则分布着类似华强北、东门商业圈这些大大小小的商圈。

  

2013年6月中国团购市场统计报告
 

  西安的手机团购用户出没在市中心偏南的位置,小寨师大路是最集中的地点。其次海域南门周边、西安交大、文艺路、解放路、及西工大周边或沿线等。(未完待续!)

  市场概况

  ·6月成交额26.1亿元 上半年总计141.3亿

  ·半年度数据显示团购增长动力正在恢复

  据团800统计,6月份国内团购成交额为26.1亿元,较上月净增约1.5亿元,是今年上半年最为有力的一次增长。从往年的历史数据来看,年中恰好是团购业实现规模增长的时期——2011年7月份团购交易规模首次突破10亿元;2012年7月团购交易规模环比净增2.7亿元,逼近20亿元关口并在8月份成功实现突破。所以本月团购成交额的增长,有可能是今年年中规模增长的一部分,可以期待接下来两个月的数据变化。

  

2013年6月中国团购市场统计报告
 

  6月份购买人次较上月稍有下跌,但这个下跌幅度可以忽略不计。相反我们倒是可以从半年度购买人次的统计数据,看出一些团购增长动力得到恢复的迹象来。

  

2013年6月中国团购市场统计报告
 

  通过上图可以看到,尽管2011年的快速增长已经不可复制,但半年度的团购成交额规模仍然维持着20%以上的增幅,今年上半年达到了141.3亿元,超过2011年全年。团购购买人次的规模增长状况则经历了一段极度困难的时期,2011年上半年到下半年144.4%的增长率,至2012年上半年跌至4.5%,至2012年下半年更是零增长。而2013年该项增长率已呈现抬头趋势,也就是我们在往期报告里所说的“用户回归”——这个半年度购买人次的增长率达到了13%,整体规模达到2.6亿人次,相对于过去3个半年度来说是非常明显的增长,这可以理解为老用户维持在一个较高的忠诚度,同时基于移动互联网的发展,新用户增长有抬头的趋势。

  就现阶段数据来看,2013年团购300亿元的目标极有可能实现。

  今年年初我们依据团购成交额半年度的复合增长率计算得出,2013年团购市场规模大约能达到324亿元,因此推测今年团购市场规模在300亿元以上。目前上半年实际完成141.3亿元,下半年只需再完成158.7亿元即可达到目标——即使按照半年度20%的增长率计算,这个数据也不难实现。

  同样根据半年度20%以上的增长率计算,并且依据2011年和2012年的年中规模增长惯例,今年下半年的团购“三围”(成交额、在售团单、用户购买人次)数据有可能会发生一些变化:

  1)月度团购成交额突破30亿元。按照上半年141.3亿元基础上增长20%计算,下半年团购成交额大约会在170亿元左右,月均约28亿元以上,因此峰值极有可能在年末或明年初突破30亿元的峰值——类似2012年下半年突破20亿元的情形。

  2)在售团购会毫无悬念的超过40万。这点从今年5月份和6月份的数据来看已经很明显,现阶段团购网站没有理由减少线上产品数量。

  3)月度团购购买人次有可能接近5000万。就目前几个月的数据来看,月度购买人次尽管没有大的突破,但整体还是有一个小的涨幅。随着手机团购的进一步发展,在移动端消费场景下使用团购的用户会越来越多,所以下半年内月度购买人次的峰值超过5000万依旧有可能。

  ·6月团购生活指数为144.58 同比增幅“轻踩刹车”出现回落

  持续了3个月的团购加速涨价趋势终于在6月份“轻踩刹车”出现回落。恰如我们上个月分析的,团购涨价的空间越来越有限。尽管这一定程度上代表了商家、团购站、消费者对于团购的态度的转变——商家和团购站依靠移动互联网下用户可以更便捷购买的优势来合理控制价格,不再一味追求低价;消费者对于团购的态度也会综合考量服务、方便等更多方面因素进行评估,从最初追求绝对低价进而转向相对的低价(比原价便宜)。在团购不断涨价的同时,团购网站也需要开始考虑自身赢利与团购吸引力之间的平衡点。从用户端来说,团购的便捷随着用户不断的熟悉会逐渐转变为必须的服务,初期的“新鲜感”也会之下降,吸引力也会随之降低;从商户端来说,他们参团最看重的就是销量与人气。这二者对团购涨价的容忍都有底线,所以团购持续3个月加速涨价,也需要适时考虑踩一下刹车,从中寻找到合理的平衡点。

  当然,团购生活指数也即价格指数同比增幅从上个月的23.5%下降到17.57%,原因是因为去年6月份团购网站在赢利压力下,恰好将注意力转移到了涨价这上面,6月份团购生活指数为122.98,较2011年7月(基期)涨价超过两成,至2012年12月,团购生活指数已达141.49,较基期涨价超过四成——所以去年同期的猛烈涨价,一定程度上也压缩了今年现阶段可涨价的空间,同比涨幅接下来出现波动下行的情况,与CPI指数分道扬镳,也不足为奇了。

  

2013年6月中国团购市场统计报告
 
未完待续!