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         当我们步入2013年1月的那刻起,2012年与世界末日说就已经成为了一段历史,而中国团购市场也即将迎来它的第三个发展年头,根据以往的数据显示,今年将是团购行业最为艰难的第二个年头。今天我们并不是要对未来团购发展如何艰难而吐槽,未来如何还需时间去验证。我们要做的就是回过头去重新看一看2012年的团购行业。因为这一年里,团购市场充满了一些让人兴奋或让人大跌眼镜的流言蜚语。

  2012传闻

  LivingSocial融资2亿美元 提振团购市场信心

  Bloomberg 引用消息人士报道称团购网站LivingSocial 可能已经获得了 2 亿美元的投资,估值超过 60 亿美元。两位要求匿名的消息来源称,这次融资包括股权和债权,摩根大通公司在审议中担任顾问。LivingSocial 今年早期曾和银行谈要上市融资 10 亿美元,由于股市表现不佳,他们现在要重新考虑上市问题。在上个月底,Facebook 和 Yelp 分别关闭了自己的团购业务,而团购鼻祖 Groupon 也一直处于不赢利状态,不确定团购时代是否真的要结束,不过 LivingSocial 的这次融资或许给团购市场带去一些信心。

  谷歌要继续收购团购鼻祖Groupon

  12月10日消息,据国外媒体报道,有分析师预测,谷歌或将重新考虑收购团购网站Groupon。受此消息影响,近日团购网站鼻祖Groupon股票大涨。到上周五收盘时,Groupon在常规交易中大涨22.97%,涨0.88美元,达4.69美元,目前Groupon的市值为30.7亿美元。分析人士认为,由于现在Groupon市值已经缩水至30.7亿美元,这种自IPO以来股价大跌的形势可能引发谷歌新的收购兴趣,“就Groupon的当前股价而言,该公司已经成为合适的并购目标。如果谷歌曾有意以60亿美元的价格收购Groupon,那么我认为现在也有此可能。”

  美团雇大量兼职人员 王慧文称急需人才

  12月3日消息,社交媒体网站在DoNews撰文称,有自称为美团网前员工的网友在豆瓣招聘兼职帖子中爆料,该网站为节省成本,大批雇佣兼职人员替代全职员工,要求每天坐班8小时,其中编辑部正式员工和兼职实习员工的比例被控制在1:9。对此传闻美团网未予正面回应,但该网站副总裁王慧文在接受飞鹰职场资讯网采访时说:“团购是一场拼耐力的长跑活动,美团网虽然领先优势明显,但还是急需大量优秀人才加入,对招聘的人才是不拘一格的。”他同时指出,截至目前,美团网已经在北京、上海、广州、深圳等近100个城市开站,共有2500多名员工。

  团购网LivingSocial将裁员400人

  11月29日消息,据外媒报道,消息人士透露,美国第二大团购网站LivingSocial准备裁减9%的雇员,裁员数量将达到400人。消息人士称,被裁职位涉及多个层级和市场,包括LivingSocial位于华盛顿总部的办公室。这轮裁员或ohuo或将成为LivingSocial在美国市场进行的第一次大规模裁员。有业内人士表示:LivingSocial的裁员与其近年来疯狂扩张团队导致财务状况不稳定有关。据了解,自2010年年初以来该公司员工数量增长了近10倍。在不久前,LivingSocial还曾在世界范围内招募4500名员工。

  Groupon部分董事欲撤换CEO梅森

  11月28日消息,据国外消息人士透露,美国团购网站Groupon董事会的部分董事正在考虑撤换联合创始人安德鲁-梅森。梅森是Groupon最大的个人股东之一,大约持有公司7%的流通股票。消息人士透露,这些董事最近一直在讨论可能的高层调整事宜,而其中的一大调整就是另外寻找一位更具经验的经理人来取代安德鲁·梅森。本周晚期,Groupon董事会会进行常规会议。自今年初以来,受业界越来越多地质疑该公司商业模式这一因素的影响,Groupon股价已经下跌了八成以上。不久前,老虎基金投资Groupon,持有10%的股份,它推动公司股价上涨24%,达3.88美元,估值25亿美元。尽管如此,此价格比IPO价格还是低了85%。曾经Google开价60亿美元收购Groupon遭拒,它的估值曾一度达100亿美元。

  24券贱卖给高朋 杜一楠称不排除其它合作者

  暂停运营的团购网站24券,可能即将被贱卖。高朋网CEO林宁日前对外证实,24券的马来西亚投资方正在与合资公司“GroupNet”中的高朋团队洽谈出售事宜,双方目前处于互相了解阶段,但尚未形成最终决定。林宁称,尽管24券目前是负资产,品牌形象也比较负面,但其运营团队还存在并购价值,因此会考虑此笔交易,且24券的并购价格应该会比较低。10月25日,连续消失数日的24券CEO杜一楠对此作出回应,称目前所在收购方中确实有高朋团,但也开放性地接触其它合作者。此外,24券团队与老股东的关系正在迅速恢复之中。去年2月成立的高朋网是由美国最大团购网站Groupon与腾讯合资的中文版Groupon团购站。

  美旅游团购网站Travelzoo拟出售公司

  据路透社报道,有消息人士称美国旅游团购网站Travelzoo计划出售公司,正在寻找财务顾问。Travelzoo目前主要与Expedia、Priceline.com和Groupon竞争。过去九个月,受业绩不达市场预期的影响,Travelzoo股价不断下滑。目前市值为3.361亿美元。近来,美国旅游团购网站Travelzoo吸引了一些私募股权公司和互联网公司的收购兴趣。The Benchmark Company分析师丹·库尔诺斯(Dan Kurnos)表示,Travelzoo潜在的收购方包括亚马逊和谷歌。有消息人士称,在线旅游网站ODIGEO也是潜在的收购方。对此,Travelzoo、亚马逊和谷歌均拒绝对此置评,ODIGEO所有者AXA Private Equity和Permira尚未给予回应。

  团购网热度团被收购 涉及金额或达500万

  随着国内大批团购网站纷纷关门,西安地区团购网站在集体繁荣之后,也快速进入了调整期。相关知情人士透露,一直蜗居在西安低调运营的团购网站热度团近日被中娱互动科技(北京)有限公司整体收购,收购金额预估在500万元左右。据相关知情人分析,此次中娱互动收购热度团,或许也会将该公司旗下还运营的酒店团购网站麻花儿网的相关业务与热度团进行深度整合,以形成合力,抵抗目前遭遇的团购网站寒潮。与此同时,此次热度团被整体收购,也为其他还在坚持运营的团购网站提供了一个新的出路,或许西安地区的团购网站也将陆续迎来合并高峰期。而此前,一直专注于西安地区消费团购的优优团被热度团并购,在团购网站寒冬期,不知道西安还有那些团购网站还会传出合并的消息。

  58团购武汉撤站 官方回应称运营正常

  58同城在被爆料“巨额亏损”、“员工离职”、“崩盘”等说法之后。今日有自称“58同城离职员工”的“知情人士”在微博上称,58团购武汉站已撤站。随后58同城相关人士表示此事并不属实,武汉站运营正常。该人士同时在微博表示,“2011年互联网行业最大的广告主其实是58同城,其整体市场投放金额超过5个亿,超过京东和拉手网,因为其采用的是全渠道投放策略,且和广告渠道签的时间都很长。但从实际效果来看,远远未达预期。”紧接着评论称,58同城武汉站已经撤站。对此,58同城公关部进行了核实。相关人士表示,武汉站运营正常。对于58同城连受攻击,不排除是恶意行为。

  团购网满座邮件泄露 力争率先盈利

  2月23日消息 近日,网传一封由满座网CEO冯晓海发布的内部邮件泄露。在邮件中,冯晓海表示早已预料到团购行业的动荡局面,并透露满座网依旧保持着全行业最高的用户购买转化率,将努力成为国内率先实现盈利的团购网站。春节过后,满座网召开了长大三天的座谈会,分享公司发展经验。邮件显示,分享内容包括如何管理团队、如何进行活动策划、如何使用CRM、如何提升毛利,以及如何运营公司等。冯晓海指出,继续加大内部培养人才的力度是今年的工作重点之一,同时也注重吸收新鲜血液,并通过新浪微博等平台开展招聘工作。

  美团网被阿里巴巴并购 高管严正辟谣

  2月9日消息,今日网上爆出团购网站美团网即将被阿里巴巴并购的重磅消息,但这一说法遭到了美团网公关总监谭晨辉的否认,并认为这是有人针对美团网传播的谣言。谭晨辉透露,去年7月份美团网获得了第二轮5000万美元融资,包括阿里巴巴、北极光、华登国际及红杉资本参与了投资,阿里巴巴更是领投者。谭晨辉表示美团网已经是国内本地服务团购市场的领先者,此时将美团网拱手相让显然不现实。同时谭晨辉还直斥造谣者:“造谣者是谁有什么目的,大家用脚想都能知道。”事实上这已经不是美团网第一次与阿里巴巴联系起来了,早在去年11月份,就有消息称美团网与阿里巴巴达成协议,美团网CEO王兴以3亿美金的高价出售给阿里巴巴,但该消息随即遭到了王兴和阿里巴巴副总裁陶然的一致否认。

  为避开Facebook IPO窝窝团将于Q2上市

  2月1日消息,据知情人士透露,团购网站窝窝团计划在今年第二季度实现IPO,而另一家团购网站拉手网将会在今年4月份再度进行IPO。业内人士普遍认为,2012年的一、二季度对于团购网站来说是关键期,在整个团购行业形式逐渐走入正轨,而市场吸引投资能力逐步趋紧的情况下,如能保持稳定的市场份额,是对团购网站综合实力的一种肯定。“窝窝团选择在今年二季度作为上市时间点,可以向资本市场证明自己”,知名分析师陈寿送表示。 也有分析人士指出,窝窝团近期上市会与Facebook产生冲突,后者预计本周将会进行IPO,拟融资50亿美元。“由于资本市场资金总额有上限,如与Facebook同期上市,可能会因为投资方注意力转移而影响窝窝团的融资效果。”

  聚划算辞退一受贿员工 永不录用

  1月6日消息,据媒体报道,团购网站聚划算一名员工由于利用工作职权谋取私利,已于昨日被聚划算辞退并且永不录用。据聚划算相关人士透露,该员工在聚划算工作期间,明知违反聚划算活动规则,但仍然利用手中职权,安排多家店铺频繁参加聚划算活动,由此获取不正当利益。同样是在昨日,有电商业内人士爆料称,淘宝开始大规模的反腐败,聚划算也遭遇了大地震,很多聚划算员工的电脑突然被收走,对此聚划算总经理阎利珉在个人微博进行辟谣,称这是针对聚划算公司的谣言,

  团购网站收上架费 需杜绝霸王条款

  1月5日消息,据媒体报道,国内部分团购网站已经开始向合作商家收取“上架费”,即如果有本地服务或产品参加团购网站的活动,商家需要交纳一定金额的费用。据业内人士透露,目前国内排名前二十的团购网站中有一半会向商家收取“入场费”,价位多在两千元到五千元之间,上架费用多视具体情况而定,如商家规模,活动位置排放等等。据悉,团宝网、拉手网、满座网等团购网已经开始收取该费用,而美团网、F团等团购网站负责人则表示并未收取过该费用。有知名行业分析师认为,团购网站收取上架费的原因很简单,是因为团购网站会在经营模式上作出一些调整,比如向淘宝网、拍拍网之类的平台提供者靠拢。有业内人士指出,团购网站应该将“上架费”的收取公开化、合理化,杜绝霸王条款、暗箱操作、变相收费等现象的发生,这样才能让商家放心。

  2012言论:

  冯晓海:团购作为中介平台有大需求

  近日,满座网宣布在“淘宝生活”开设店铺,并将城市生活服务接入“聚划算”。针对此次“入淘”之举,满座网CEO冯晓海认为,从本地生活电商化的程度来说,商家对渠道的选择并没有独一性。对于商家来说,需要通过团购平台将产品分销出去,所以作为中介的平台有很大的市场需求。但他同时指出,“现在淘宝90%的消费者没有在上面购买过团购,目前还处于培养状态”。冯晓海还认为,作为互联网服务企业要想在竞争中不断胜出,需要更多地从技术层面去推动。对于即将到来的本地生活在移动电子商务的爆发,满座将以此做一些新的产品以及模式创新。

  糯米网CEO沈博阳:移动化成为团购网站一个门槛

  沈博阳称,随着智能手机强大,上网速度增加,越来越多人把时间花在互联网上。对于大多数电商企业来说,能解决了消费者随时随地把手机拿出来上网购物需求的无线化或客户端非常重要。每个商品,每个团购都有一个非常强烈的地质位置属性。另外,他指出,团购移动化趋势,可以看到移动化对于团购网站来说,既是一个非常大机遇,也是一个挑战,因为移动化变成团购网站一个门槛。

  林宁:将适时收购一些适当规模的团购网站

  随着团购行业洗牌加速,一些大的团购网站已经可以盈利。以高朋为例,其由原高朋网、F团、QQ团购业务三块业务合并而成。现在1个月成交额两亿多规模,包括市场等费用投入一个月仅两三千万。两亿多交易额10%毛利佣金是两千万,所以只要不开拓城市,控制规模就可盈利。林宁称,之所以这些团购网站亏损,在于一方面要继续投入研发及扩充规模,另一方面需要对数据分析和挖掘投入。甚至为实现弯道超车,高朋还获得来自Groupon和腾讯的近4000万美元融资,在合适时候收购一些适当规模的团购网站。

  胡琛:团购这个模式还是有生命力的

  “这个模式还是有生命力的。”团购消费专家、团800联合创始人胡琛指出,团购行业在短时间内经历了一窝蜂式涌入的爆发阶段、竞争白热化又导致各家的毛利水平很低的过程,一路走来让一批中小型团购网站在与全国型大站的正面交锋中败下阵来。但值得关注的是经历了这么多,消费者都没有离开这个行业,证明它是有生命力的。既然有生命力,如何能改变现在这种艰难的情况呢?胡琛说,那就需要适合自己的发展方式,现在有很多团购网已经意识到这个问题。像美团、窝窝这样的大型团购网站仍然会追求“规模效应”,满座网、嘀嗒团等团购网站则更重视“每一个分站、每一根柱子”的扎实。

  吴波:未来一年将成为团购网站竞争的关键!

  当前,无论是美团网、窝窝团、糯米网、大众点评、拉手网,还是与F团合并后的高朋网,都已经开始瞅准一线团购阵营,为成为最后的王者不断展开激烈的竞争,如同武林高手间过招,进入实力较量阶段。胜的团购网站将赢得市场,最终融入消费者生活中,长留团购舞台,而败的企业轻则意味着转型或被收购,重则因资金断裂而消失。就在大批团购网站不断消亡或转型之际,团购行业分水岭已经进入中段,从群雄逐鹿向几家博弈过渡。拉手网创始人兼董事长吴波曾有观点认为:“团购行业已经进入内功相持阶段,未来的一年将成为竞争的关键。”

  徐茂栋:团购网站要寻找适合自己的上市窗口

  每个行业、每个公司的情况都不一样,所以各自比较好的窗口期肯定也是不一样的。只要在适合自己的窗口期上市,不仅有利于股东和员工,更是对公司的长期发展有深远的意义。窝窝团的IPO进程一切按照原定计划推进,窝窝团正在等待适合自己的资本市场窗口期。

  陈一舟:糯米网正走向盈利 欲再收购团购平台

  过去2年,中国的团购市场投资过大,导致价格战不断,盈利困难。人人CEO陈一舟在接受采访时说:“2年前我们推出团购网站糯米网时,我曾说过,要成为领导企业,但不要成为第一名。有许多竞争对手,它们不合理,成为领导企业的代价很大。糯米网正在走向盈利,亏损在缩小,总商品销售下季度可能超过1亿美元。人人也在寻求收购,尽管公司会一如既往地“挑剔”。陈一舟特别提到考虑收购团购、移动游戏企业。到6月时,人人有4500万独立用户,同比增长31%,它的注册用户达1.62亿,一年前为1.24亿。”

  张涛:团购业务不能独立于信息、服务业务来做

  团购的实质就是营销。对于用户来说,如果遇到一家并不熟悉的店铺,这家店正好在做低折扣的活动,那么其尝试消费的可能性会提升;而对于商家,团购是最好的拉新客的方式。在张涛看来,团购是优惠服务中众多玩法中的一种,“星巴克不会参与团购,他们给用户提供的优惠方式是积分卡,这适合于已经熟悉星巴克的用户频繁地去消费;还有一种方式是八折、九折的优惠券,比积分卡更直接、但折扣不会有团购那么低”。张涛认为一定要提供一站式的服务才能够满足用户和商家的需求,如果只是单独提供团购服务,会影响用户体检,而且很难形成消费者和商家之间的消费闭环。而从营收方面来看,大众点评不仅可以获得来自团购业务的佣金分成,还能得到来自商家对优惠券等业务的广告投放收入。

  王兴:团购模式把销售跟宣传实现零风险推广

  美团网CEO王兴表示,团购是非常健康的商业模式,这个模式把销售跟宣传推广结合在一起,很好地满足了消费者和线下商家的需求,而且商家在推广投入方面没有任何风险。不管是团购网站、商家,还是消费者,三者都能从中得到好处。

  龙伟:点评并非团购网站 团购只是优惠券

  近日,大众点评龙伟指出,点评也不是一个团购网站,而是一个local platform,为消费者和商户两端提供服务。“从商户角度,不可能每天做团购,优惠券、商户主页、关键词搜索等,都是帮助商户精准营销的手段。团购只是大的优惠券,适用于部分商户。”龙伟坦言,消费者和商家均是是大众点评服务的对象。因此,大众点评构建的平台的目标是三赢的。商家在平台上不仅可以有团购的服务,那些不适合做团购的商家,大众点评会给他们提供其他品种的服务,比如优惠券、关键词搜索、商户主页等,或者在不同的时期,这些产品相互结合。“这是我们和其他团购网站的重要区别。”

  元鹏:团购开启O2O市场 未来发展会更好

  关于团购的低毛利率问题,千品网副总裁元鹏在接受媒体采访时表示,由于市场成熟度的原因,更多是由于行业内恶性竞争的原因,北美可以做到40%多,中国就只有5%-10%。千品保证商家的合理利润空间,不盲目要求绝对低折扣,同时也保持了10%-20%的合理毛利水平。对于千品的未来我们也将继续保持关注,针对移动互联网的发展,O2O模式的未来发展,元鹏也明确的表示“移动互联网,将是未来的主战场”。让我们更加相信O2O模式的未来将会有更好的发展。

  2012数据

  据团800统计,2012年11月国内团购成交额为18.7亿元,经历连续2个月下跌后止住下行趋势,环比约增长5.06%,购买人次为3561.5万,环比约增长2.39%。综合全年数据来看,截止到11月底,2012年国内独立团购网站总体购买人次超4.1亿,累计成交额已经达到192.3亿元,全年总量有望突破210亿元。就国内消费市场而言,年底狂欢的气氛往往带来的是消费狂潮,团购行业也因此可以在“最寒冷的一年”的年底迎来“翘尾”,并为来年制造想象空间。而这个翘尾另一个意义就是适时提醒唱衰团购的人,国内团购市场的刚性需求仍然存在。从今年前11个月团购行业主要数据的变化趋势来看,线上销售的团购产品数量几乎每月都在大幅增加,从10万个以下一路狂奔至超过30万个,随后曲线明显变得平缓,9月、10月、11月依次为30.4万、31.6万、31.7万个;购买人次数量在震荡中呈现下行趋势;成交额则在震荡中缓慢上升。

  如果说月购买人次和成交额这两条曲线反应了团购正在经历“冬天”,那么月在售团单的猛增就理所当然的会被理解为“破釜沉舟,背水一战”。表面上整体团购市场还是处于上升的状态,但糟糕的是这些增长没有给企业带来预计中的价值——包括两方面,首先投资人和创业者预期的上市红利落空,其次上市梦破碎后团购业在盈利方面进展缓慢。而这些意味着团购网站会在短时期内进入消耗战,到目前为止始终没有打破僵局。

  单就增长来看,今年前11个月的月平均成交额为17.5亿元,与去年比较增长了90.08%,月平均购买人次为3744万,与去年比较增长了43.15%,月平均在售团单为19.4万个,与去年比较增长了330.71%。据此计算,预计2012年全年,单单由独立团购网站们组成的全国市场规模就将超过210亿元(这还未算上京东聚划算等复合型平台的量),购买团购的消费者将累计超过4.3亿人次——也即全年团购业可成交4.3亿单,客单价约48.7元。另外,全年在线销售的团购产品数量也将累计达到230多万个之多,远超去年的54万个。

  目前团购业正在摸索中向前发展,而这一阶段非常考验企业自身的运营能力、从业者和投资人的耐性和决心。现阶段,由于新单开拓的减少和线上投放渠道的控制,团购企业每个月的开销基本上已经是固定的,并且随着从开拓市场向维护市场的过渡,这部分的人力和财务支出都会减少,因此团购网站在不远的未来走向盈利并非没有可能。

  2013预测

  到2012年11月,团购行业的整体数据轮廓已经大致出来,与去年相比,由于团购转为常态化、用户规模瓶颈始终难以突破4000万等原因,导致团购行业整体缺乏发展的活力,而与此同时,受益于移动互联网的发展,O2O行业的发展逐渐走上正规。

  分析一:团购产品缺少新意急需找寻活力重获关注

  虽然团购行业整体规模有望实现年度一倍以上的增长,但团购行业似乎已经有一段时间陷入了冷淡和重复,缺少能唤起消费者兴趣的“新鲜感”。据团800统计,目前线上销售的团购产品数量几乎每月都在大幅增加,从月均不到10万个一路狂奔至超过30万个,9月、10月、11月依次为30.4万、31.6万、31.7万个,而在团单的售卖时间上,甚至出现一年售卖期的,这与之前团购“一天一单”、“一月一单”的情况已经大不相同,团购似乎已经逐渐转变成了常态化的优惠方式。

  而与之相对应的是,团购总体的购买人次却始终突破不了4000万的规模。团单数量猛增、售卖时间延长更像一把双刃剑,在一定程度上可视为团购成为商家逐渐认可的日常营销渠道,但从另一个角度来看,这种常态化的团购优惠也使得网民的消费心理发生改变,同质化严重、品类重复的团购很难再刺激用户的消费神经,这与团购成立之初用户“抢购囤货”的情况已经大不相同;团购站们需要在整体稳中有升的大环境下,清醒意识到给消费者提供“更新鲜的”团购产品,突破本地服务类和网购类团购的现有品类限制。据悉,一部分团购站已开始尝试通过自己的地面团队为消费者提供团购特价的生鲜蔬果递送服务,以更多元化的产品和服务让消费者们重拾对团购的惊喜和期待。

  分析二:O2O发展大潮之下团购何去何从

  移动互联网的发展给O2O的未来带来了无限种可能,互联网大佬级的企业都试图率先发力,抢占O2O的市场份额。除了传统对入口、流量、用户的争夺外,商户、模式、服务也成为了有意布局O2O企业的重要发力点。作为O2O行业的排头兵——团购,在未来会融入到整体行业发展中,并发挥其独特的作用。

  首先,对O2O而言,团购在过去近三年的发展过程中,使得众多线下商家看到利用互联网营销成为可能,并未之后O2O企业的发展省去了一定商户教育的成本;其次,随着团购逐渐转向常态化优惠,使得用户在之后的消费者多一种优惠选择,假想未来的优惠模式可能会是,用户到店之后,会用移动设备查询所需要该商户所拥有的各种优惠,包括团购、优惠券、信用卡打折、会员卡优惠等信息,最终选择出最适合自己的优惠方式;最后,由于团购的折扣最低,有一定刺激用户主动消费的可能,因此,商家可以选择不同的优惠方式进行针对性的营销,对于拉新用户、推出的新品以及淡季提高上座率,团购都会成为最佳选择。总之,随着O2O大潮的整体向前发展,团购并不会就此被淹没消失,其本身的运营模式和市场价值仍然不可小觑。

  结语

  2012是个残忍的年份,即使在数据一片大好的电子商务中亦如是。在2012年,团购市场延续生死劫,有人阵亡,有人在疯狂烧钱后实现了盈利,有人扩大领地,也有人最后疲于应战;未来团购网站不仅仅是商家推广渠道,更成为品牌试错、尝新、完善体验服务的平台和新的市场与利润增长点。

  2012不是末日,2013精彩继续。