新年伊始,曾经在2012年经历“死亡之年”的团购业又曝出了新的消息不少团购网站纷纷宣布“盈利”。那么,团购行业的寒冬是否已经过去?

 

  持续性遭质疑

 

  值得一提的是,对于长久以来被负面消息包围的团购行业,突然出现盈利消息,不少观察人士提出了质疑。不少分析人士并不相信这三家网站的说法,甚至有分析师认为,以现在团购网站的规模和议价能力,说盈利还为时尚早。

 

  根据美团网给出的数据,其2012年12月销售额突破8亿元,超过了全年交易额的1/7。“大部分团购网站在去年12月份能够实现盈利,很大程度上是因为12月节假日及‘末日效应’带动的生活服务类消费支出增加。”陈寿送表示,众所周知,年底是团购高峰,电影票和餐饮等行业的团购冲上一个高峰。不过,陈寿送也指出,从目前来看,某些团购网站的盈利很可能是季节因素。对于团购企业盈利的持续性仍需打上问号,团购企业是否能在2013年站稳脚跟还需要观察其后续表现。

 

  “之前满座网在9月份的首例‘1元钱’盈利是在缩减规模、压缩开支的前提下实现的,并不代表团购网盈利模式和盈利水平有了变化。”胡煜认为,虽然团购网在团购商品(服务)内容以及运营模式上的变化所带来的盈利是可以维持的,但是季节性因素是不可持续的,所以团购是否可以稳定地维持盈利的状态,最终得看它运营模式的运用。

 

  有业内人士表示,实现盈利是存在可能的,但是否具有持续性无法定论。因为2012年全年团购网站都在控制成本,努力提高毛利。所以这得来不易的盈利还是主要归功于季节因素。

 

  设置竞争壁垒

 

  不可否认,团购网站的盈利是一个良好的开端,然而随着移动互联网的发展,团购的竞争对手已经不仅仅在行业内部。据悉,为了先下手、早布局,多家团购网站已经在移动端发力。据独立团购导航网站团800联合创始人胡琛预计,2013年第一季度,团购网站的移动端交易额可能会追平PC端。这意味着,这把竞争的火已经烧到了一个更加强者如林的领域。

 

  “团购如今主要的对象是一些生活型服务性的商品,所以会有一定的限制因素,在竞争优势方面有些欠缺。”陈寿送说。年纪仅仅“三岁”的团购网站,即使在与“同龄人”的竞争中活下来,但是面对“巨头”的竞争,前景依旧是有些艰辛。

 

  不过,也有专家认为,团购网站并不是没有未来。毕竟基于用户消费行为对地理位置、时间等的特殊需求,擅长本地生活服务的团购网站具备自身的优势。

 

  “多元化的服务可以为团购提供生存发展的空间。”陈寿送表示,团购网特别是垂直品类的团购网更应该利用对商家、商品的了解和对消费者行为的理解,提供更准确、更贴心的服务,从而提升客户体验,获取忠诚度的同时为对手设置竞争壁垒。

 

  “团购应维持规模优势、服务优势、创新优势,也就是说如果团购网要持续发展,需要继续做大规模。据业内的说法,团购网要想实现持续盈利,月成交额必须超过3亿元,只有通过做大规模才能获得更多的流量、客户忠诚、关注度,最后获得利润。”胡煜表示,如今团购可以在对消费者深入研究(用户信息采集、数据挖掘、营销决策分析等方式)的基础上进行更有效的模式创新,并充分利用新技术和新潮流,借助SOLOMO模式,有效利用SO(social-社交-sns)、LO(local-本地化-lbs)、MO(mobile-移动-移动互联)等社会化媒体开展营销创新。