团购行业已经倒闭的不只24券,团宝网、赶集、58同城都先后放弃了团购业务,但杜一楠的失败故事却被指责最多。24券为何会死掉:

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  一、盈利模式难题:杜一楠曾说过,团购的盈利模式像旁氏骗局,过于依赖资本。美国的Groupon出现后,国内团购网站一蜂窝出现,造成竞争过于激烈,毛利只有5-10%。拿100元的销售额举例,团购网站只有5元利润,剩下的95元虽然在帐面上,但都是要分期结算给商家的账款,形成债务。

  二、创业者缺乏管理经验:作为企业核心和灵魂,杜一楠在战略和管理上表现缺失。在公司管理和策略制定过程中,24券的创业团队出现不少问题,财务方面缺乏最专业的人才。为了在帐面上扩大销售规模,24券不惜无限制降低毛利甚至贴钱,造成烧钱过快,资不抵债。在发现公司出现经营问题过后,也并未带领公司转型进行业务调整。

  三、运营费用过多:4000多人的团队,光人力成本每个月就超过2000万元。除此之外,24券在市场推广告上面不惜投入,曾斥资在央视等投入广告,运营成本非常高。

  四、团队并未成熟:团购看起来像互联网上的事情,实质拼的是线下销售团队。24券在发展初期,盲目地过快扩张公司,4个月的时间招来4000多人,很难说是否选到了优秀的销售团队。

  五、投资方疏于监督:投资实质是投人,投资方对杜一楠在国内无创业经验、无人际关系背景等缺乏了解。在头两轮投资24券过后,投资方并未意识到24券实质问题,而是等到2012年才进入公司参与事务,在战略决策上出现失误。并且在两次投入过后,仍然加投两轮直至被套牢,到最后还轻信能将公司卖掉。