如今,24券没了,高朋和F团重组合并了,千品网裁员转型做B2C商城,而在几个月前还是说前12家如何、前14家如何。不管承认不承认,过去TOP10是团购网站靠谱的代名词,如今虽说不好哪家会突然崩塌,但数量一定还会继续减少。并且,曾经投资界普遍以为团购网站前四都有上市的可能性,现在也基本不可行了。

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  业内人士认为,团购大战特别像马拉松比赛,一开始大家差距不大,跑着跑着有人掉队了,有人放弃了,最终可以上台领奖的只是极少数。如今,万马奔腾初始时摇旗呐喊的观众也累了,在最值得玩味的淘汰赛阶段反而失去了耐心。实际上,团购进入TOP10耐力赛之后,方能看得清谁的体质好,谁的靠山大,谁的脑子好使。因为此时,大家是光着身子在竞技,过去的泡沫和忽悠都站不住脚了。

  疯狂期

  在早期,有的团购只有一个人,只要搭建一个简单促销页面,谈好一个商户,就可以开门做生意了。所以,这个阶段,谁都可以做团购,区别仅是有钱人可以做得声势浩大而已。前24券COO彭雷后来反思,团购模式为什么能够存在,是因为商户做了巨大的折扣力度和利益让渡,其实相当于是商户在付钱做营销活动。所以看上去团购是用户付钱,那么按照常理来说,用户应该是第一;而实际团购模式一开始是靠商户让利来推动,所以最后第一的是商户。

  正是因为团购模式这一特性,所以在团购竞争最激烈的2011年,优质商户非常强势,把四五个一线团购网站的销售全部约到一个下午排着队见面。条件也很简单,谁收的佣金少,就给谁签约。到再往后变本加厉,谁贴钱多,谁就签约。这个阶段,Groupon的神话让投资界相信中国有机会出现几家团购网站上市,不怕亏钱就怕规模不够大。于是,在资本催生下的团购一出来就带着上市的任务,他们必须在短时间内向投资人说明业务规模,以向其证明自己是有价值值得继续被投资。

  所以,在2011年,国内所有的团购网站都开足了马力往前冲:拉手请葛优代言,窝窝团刚成立就召开IPO启动新闻发布会,地铁公交等户外广告全被团购网站一抢而空。 这一年,成立刚1年的拉手网拿到单笔最多过亿美金的投资,这在过去的互联网投资中从未出现。此后,重金狂砸下的团购网站迅速迎来泡沫期,出现市场虚假繁荣的局面。

  TOP10竞争期

  砸钱的价格战淘汰了一批没钱的玩主,2011年团购有5000多家,2012年只剩下2000家。并且在市场上真正具有竞争力的不过TOP10。而且问题是,中国的团购市场不可能把TOP10的团购网站都养大。淘宝之所以很大,是商品足够多,买家也足够多。而团购说到本质上,做的是本地服务,只覆盖了吃喝玩乐,餐饮和休闲娱乐的接待能力都有上限,并且目前很难完全从线下转移到线上。所以,团购的商家量级是有限的。并且,消费者由于地理位置和消费次数的限制,也只能购买一定数量的团购服务。所以,TOP10之间依然会上演激烈抢夺战。

  只是这样的战争变得更加隐形,比如在价格战期间谁家留住的忠诚客户更多,谁家的运营更加精细化。从冲刺战到耐力赛阶段,优势资源逐渐走向少数寡头。据抽查发现,到2012年下半年,多数商家一般合作团购网站不会超过五家,而团800发布数据称3%的商户贡献了一半以上的交易,所以最后优质的商家越来越被少数团购网站垄断,由此买家也会越来越流向少数大团购网站。

  正是因为如此,主流的独立团购网站之间的销售差距也在逐渐拉大。如此情况下,排在后面的团购网站不能再支撑现有规模,只能裁员和关闭部分不盈利的站点,以求生存,最典型的例子就是曾经的24券和如今的千品团。而千品网也绝对不是最后一家裁员的团购网站。据团800联合创始人胡琛预测,2013年前五家团购网站有可能会再次发生合并。2012年主流独立团购网站TOP10虽然彼此有过讨论合并的事情,只是最后都没成定论,主要原因是团购合并不是简单的一加一大于二,比如团购网站在城市分布上很大的重合度,合起来意义没那么大,因此2012年团购行业的合并迟迟没有发生。而2013年由于马太效应加强导致合并的紧迫性也加强。

  基于上述条件,可以大胆预测的是,原先在2012年TOP10名单中的团购网站还会继续减少,或者只能转型做微小型团购,比如基于某个社区,用团购的方式售卖,解决小而微的生活问题。这些微小团购像是长在森林底层的蘑菇,并不受上面的风雨的影响。

  最后的决战期

  细心的人会发现淘宝网导航栏增加了“本地生活”频道,点击进去是“淘宝生活”的页面,集合了淘宝地图、电影演出、租房买房、外卖外送、水电煤、教育培训等板块,并且把本地商城以及生活团纳入其中。此外,聚划算2012年也宣布对独立团购网站开放,允许独立团购网站和商家在其平台上开团。除了上述行动外,阿里在外围投资美团,之前又流传出收购新浪微博。显然,在生活服务类电商版图上,阿里想在每个环节都卡好位置:前端的团购网站、团购平台、支付工具以及社交化媒体。

  对此,一些团购的从业者分析,淘宝、天猫以及聚划算,阿里旗下三平台基本占领了中国网上实物类交易大半江山,阿里在消费品网上零售板块已经达到了顶峰。这个时候,阿里势必会瞄准线下生活服务类电子商务,再度翘起下一个巨大市场。除了阿里之外,互联网另外一个巨头也觊觎着移动化、本地化和社交化的电子商务,腾讯在电子商务上屡试屡败,而微信的突然崛起让腾讯看到了做电商的新希望。所以,微信一定会极力赶上下一个热点移动电商。现在来看,微信生活在移动消费上的影响力初见端倪。其旗下团购网站高朋虽然在团购网站排名中不靠前,但是由于有腾讯这棵大树,依然还是被业内人士看好其增长性。

  团800胡琛认为,团购把舞场做热之后,控制O2O舞台的还是大鳄。腾讯微信带着微生活做;阿里在第一阶段做了聚划算和美团两件事情,由它们去做了前期的尝试。显然,二者都想把O2O这块未来的肥肉吃进去。正是因为团购仅仅是O2O的一个开端,所以从美团和大众点评网的布局上看,他们也仅把团购当成整体业务的一部分。美团王慧文说,团购之于美团,就像B2B之于整个阿里,未来要做的延伸业务可以有很多。而有资格进入下一个舞场继续玩下去的,在团购网站TOP10中,仅仅只是数家而已。