一个尴尬的问题是,现在国内没有多少团购网站在真正意义上赚到钱。截至目前为止,仅有满座网、窝窝团和美团网三家团购网站声称盈利,然而仔细分析的话,我们发现所谓的“盈利”或多或少存在着问题。从各方面的情况来看,团购网站在中国的日子或许并不好过。

  “将军”

  从某种意义上来说,在现在中国的互联网和市场环境下,单纯的团购网站的前路并不明朗,也并不好走。正如有人说的那样,团购网站存在“长期负债”和“短线特征”的双重风险,这就注定了它是一个需要在长时间内投入大规模资本的事业。

  之前,为了追求规模效应、占领市场,靠着资本市场的非理性投资趋势,团购网站以千万级别美元的投资进行着盲目而狂热的高速扩张,在此过程中,拼低价、圈地、招人、揽经销商是大家共同的招数,单纯追求速度和规模,却忽视了提高质量和保证可持续发展。

  市场成长起来,数据越来越漂亮,然而隐患也不断暴露。产品和服务质量不到位、用户体验不佳、毛利率太低、拓展市场成本不断升高,这些问题逐渐暴露出来,让团购网站不断陷入口水和批评之中——一个有趣的数据是,2012年,团购在一二线市场开始出现萎缩,三四线城市团购成交额较去年暴涨超过234%,占据了整个团购市场的46%以上。

  现在的情况就是,那些急躁的网站倏忽而逝,死在市场的大潮中,而那些幸存下来的电商网站,则要为生机和未来挣扎——他们采用的手段往往是裁员、减薪以及在“战略转型”名义下的第三方合作。

  现在的情况是,中国的团购几乎陷入了死局,它被自己“将军”了。

  没有选择的选择

  积弊未愈,外患已至。

  去年,聚划算平台的成交额高达207.5亿元,和整个团购市场规模相比也并不逊色,那么未来单一的团购平台如何应对这个出自淘宝的庞然大物呢?跻身阿里巴巴七大事业群之一的聚划算,有着足够的资源、平台和优势在团购市场上长袖善舞,同时,包括腾讯、京东在内的巨头也把目光转移了过来。

  战,无异于以卵击石;但是合作,又何尝不是与虎谋皮?

  团购在烧钱,而且烧钱很快,团购赚钱并不容易,而且赚得很少,那么还有多少投资者加入这个游戏中,还愿意坚持多久来玩这个游戏呢?一旦缺少了投资人的热情和支持,中国的团购事业将死无葬身之地。在内忧外困之下,对国内的团购网站来说,也许2012年的剧变只是一个开始,“最坏的时代”或许并未到来,但是必须考虑清楚自己的前路究竟在哪里?

  不变,不成;不破,不立。

  也许,对中国的团购网站来说,这是他们目前唯一的安慰和箴言了。